Buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes profesionales en Viladecans. Se trata de un proyecto creativo que apuesta por un modelo de atención personalizada y consultiva, diferenciándonos de la oferta tradicional del mercado y reforzando nuestra propuesta de valor para los profesionales de la hostelería.

Responsabilidades y requisitos

- Identificar y captar nuevos clientes del canal Horeca en la zona asignada.
- Gestionar una cartera de clientes con un enfoque de crecimiento y fidelización.
- Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de su evolución.
- Detectar oportunidades para incrementar el volumen de compra y mejorar la rentabilidad de la cartera.
- Presentar novedades, promociones y soluciones adaptadas a cada tipo de establecimiento.
- Fidelizar clientes mediante un servicio cercano, proactivo y orientado a la excelencia.
- Coordinarse con los equipos internos de tienda, compras y logística para garantizar un alto nivel de servicio.
- Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
- Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer una propuesta comercial personalizada.
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca.
- Representar a la empresa en el mercado, generando relaciones de confianza a largo plazo.
- Disfrutar desarrollando negocio y abriendo nuevas oportunidades comerciales.
- Conocer el sector Horeca y comprender los retos de los profesionales de la hostelería.
- Ser capaz de generar relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el asesoramiento.
- Tener una marcada orientación al cliente y a la consecución de resultados.




- Trabajar con autonomía, organización y capacidad para priorizar.
- Sentirse cómodo negociando con propietarios, gerentes y responsables de compras.
- Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en alimentación, distribución o canal Horeca.
- Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Experiencia en captación y desarrollo de negocio.
- Residir por la zona.
- Orientación al cliente.
- Capacidad de negociación.
- Organización y planificación.
- Orientación a objetivos.
- Trabajo en equipo.

Beneficios

- Paquete retributivo fijo competitivo más variable vinculado a objetivos.
- Proyecto estratégico con autonomía para desarrollar la zona de Barcelona.
- Formación continua sobre producto, mercado y herramientas comerciales.
- Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.

Buscamos personas con mentalidad comercial, iniciativa y pasión por la hostelería. Profesionales que disfruten visitando clientes, entendiendo su negocio y aportando soluciones que generen valor.

Si estás interesado/a en la oferta laboral contacta con nosotros. ¡Queremos conocerte!

En Grupo HD Covalco, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso, en el que cada persona puede desarrollar su potencial al máximo. Promovemos la diversidad e inclusión en todas las formas, apoyando y garantizando la igualdad de oportunidades y la no discriminación por razón de género, orientación sexual, edad, raza o religión. Creemos firmemente en aprovechar las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación.

Buscamos a alguien entusiasta y con ganas de ayudarnos a crecer. Si crees que encajas con esta descripción, ¡nos encantaría saber de ti!

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📌 RESPONSABLE DESARROLLO COMERCIAL (Viladecans)
🏢 HD COVALCO
📍 Viladecans