A tua missão Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil. Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio. Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente. Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio. Gestão de pipeline: Manter o Hub Spot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer. Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência. Sobre ti 2 a 4 anos de experiência em vendas B2 B em ciclo completo - prospeção,



demo e fecho Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito) Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos Experiência em Saa S ou tecnologia B2 B é muito valorizada Familiaridade com Hub Spot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia O que oferecemos Salário competitivo + comissão sem limite baseada em performance Stock options com plano de vesting progressivo Protegido de saúde completo Acesso ao salário antecipado - sem necessidade de esperar pelo fim do mês Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa Benefícios flexíveis - descontos em refeições, transporte, formação, entre outros Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa #LI-DD1 #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Executive - Mercado Português - Ciclo Completo (Barcelona)
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