ppbModalidad: /b Híbrida /p pbLocalización: /b Provincia de Barcelona /p pbNivel de empleo: /b Senior /p pDesde bCandee /b estamos gestionando esta posición deb Head of Sales B2B /b para una bcompañía /b bconsolidada en pleno momento de transformación y profesionalización /b. /p h3¿Qué es esta compañía? /h3 pSe trata de una empresa con más de 20 años de trayectoria y un equipo de más de 50 personas. /p pSe encuentra en una nueva etapa de crecimiento en la que está impulsando una evolución profunda de su modelo comercial: modernizando procesos para aprovechar mejor las oportunidades generadas desde los canales digitales y construir una forma de vender más consultiva, colaborativa y orientada a datos. /p h3¿Cómo será tu equipo? /h3 pReportarás directamente a Dirección y liderarás el equipo comercial responsable del mercado nacional. /p pTe incorporarás a una estructura con experiencia, conocimiento del negocio y mucho potencial de evolución. Tu papel será ayudar al equipo a trabajar de una forma más coordinada, orientada a objetivos y conectada con las prioridades estratégicas de la compañía. /p pTambién tendrás un papel fundamental en la colaboración con otras áreas clave de la compañía para asegurar que la estrategia comercial va alineada con el resto de áreas, y garantizar así los objetivos globales y la mejor experiencia del cliente. /p h3¿Cuál será tu misión? /h3 pTu misión será liderar la evolución comercial de la compañía en el mercado nacional, convirtiendo la estrategia en planes de acción claros y consiguiendo que estos se trasladen al día a día del equipo. /p pCombinarás bvisión de negocio, liderazgo de personas y mucha orientación a la ejecución /b. Buscamos a alguien que disfrute analizando resultados, pero que también quiera estar cerca del equipo, acompañarlo sobre el terreno y entender de primera mano qué está funcionando y dónde necesita apoyo. /p pBuscamos un liderazgo cercano y práctico: alguien que no se limite a definir objetivos, sino que acompañe al equipo en el día a día, facilite la toma de decisiones y ayude a cada persona a mejorar su rendimiento. /p pEntre tus principales funciones estarán:



/p ul liDefinir junto a Dirección la estrategia comercial para el mercado español alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía; y diseñar planes de acción para asegurar su correcta ejecución. /li liImpulsar una venta consultiva y relacional adaptada a las nuevas necesidades de los clientes B2B. /li liLiderar el equipo comercial, acompañándolo para impulsar su crecimiento profesional y favoreciendo siempre un entorno de colaboración, autonomía y alto rendimiento. /li liRealizar un seguimiento continuo del desempeño del equipo mediante objetivos, indicadores y planes de acción. /li liMantener un contacto constante con el mercado, acompañando al equipo en reuniones, visitas y negociaciones con clientes estratégicos. /li liActuar como referente comercial detectando tendencias, necesidades y oportunidades que permitan tanto la captación y fidelización de cuentas estratégicas, como la anticipación a la evolución del sector. /li liTrabajar de forma transversal con diversos equipos como Marketing y Producto para garantizar una experiencia de cliente coherente y maximizar las oportunidades comerciales. /li liFavorecer la colaboración entre departamentos, promoviendo una cultura basada en la confianza, la comunicación y la consecución de objetivos comunes. /li liAnalizar los principales indicadores comerciales para detectar oportunidades, bloqueos y áreas de mejora. /li liElaborar previsiones comerciales y reportar la evolución del negocio a Dirección. /li /ul h3¿Qué están buscando? /h3 pBuscamos a una persona con visión comercial, capacidad para movilizar equipos y muchas ganas de estar cerca del negocio. /p pAlguien que bcombine estrategia y ejecución /b, que entienda los datos como una herramienta para tomar mejores decisiones y que ejerza un liderazgo cercano y relacional. /p pBuscamos a alguien con: /p ul liOrientación a resultados,



capacidad de priorización y foco en la ejecución. /li liExperiencia previa liderando equipos comerciales B2B. /li liComodidad trabajando sobre el terreno y participando activamente en la actividad comercial. /li liDisponibilidad para desplazarte con frecuencia y acompañar al equipo cuando sea necesario. /li liUna comunicación cercana, clara y capaz de generar confianza tanto en el equipo como en los clientes. /li liUn estilo de liderazgo cercano y práctico, basado en el acompañamiento, el feedback y el desarrollo individual. /li liPasión por la cultura colaborativa. /li liHabilidad para liderar procesos de cambio y conseguir que nuevas formas de trabajar se incorporen al día a día. /li /ul pAñadimos otro listado: además, suma puntos extras si: /p ul liTienes experiencia en canales de prescripción. /li liHas liderado la implantación de nuevos procesos, herramientas o metodologías de venta. /li liHas trabajado en organizaciones donde la colaboración entre áreas es fundamental para cerrar oportunidades. /li /ul h3¿Qué ofrecen? /h3 ul liUna posición estratégica con impacto directo en la evolución del negocio. /li liCapacidad real para impulsar una cultura comercial orientada a datos, seguimiento y mejora continua. /li liIncorporación en una empresa estable, consolidada y con un proyecto de transformación ambicioso. /li /ul h3¿Cómo será tu proceso de selección? /h3 ul liEntrevista estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Partner se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV. /li liCaso práctico: En caso de que ambas partes consideréis que hay encaje, te enviaremos un caso práctico para que podamos verte en acción y acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar. /li liEntrevista con la compañía: Si has bordado el caso, agendaremos una entrevista con la empresa para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes. /li /ul pDurante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud. /p pSi has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Head of SalesB (Barcelona)
🏢 Candee
📍 Barcelona