Misión de la posición

Participar en el desarrollo de negocio mediante una venta consultiva orientada a comprender las necesidades específicas de cada cliente y traducirlas en propuestas de servicios de consultoría tecnológica viables y de alto valor. Actuar como interlocutor estratégico capaz de diagnosticar problemas, proponer soluciones a medida y coordinar internamente las capacidades necesarias para garantizar la correcta definición del delivery.

Funciones

Tus principales funciones serán:

Desarrollo Consultivo del Negocio

- Analizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos.

- Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional.

Prospección, Venta y Gestión del Ciclo Comercial

- Participar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva.

- Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre.

Coordinación Interna y Configuración de Soluciones

- Traducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta.

- Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad.

Gestión de Cuentas y Crecimiento del Cliente





- Co-desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross-selling en servicios).

- Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades.

Representación, Mercado y Relación con Ecosistema

- Participar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo.

- Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor.

Requisitos

- Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares.

- Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica).

- 5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios (no producto).

- Haber gestionado anteriormente una cuenta de resultados propia (P&L;) o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades.

- Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial.

- Muy valorable experiencia previa en sectores de energía, infraestructuras o defensa.





- Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital.

- Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio.

- Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.

¿Quiénes somos?

¿Quiénes somos?

Somos una plataforma de innovación con foco en sostenibilidad, donde creatividad, tecnología y responsabilidad social se unen para construir un futuro próspero.

Únete a nosotros si buscas un lugar donde tu talento contribuya a transformar industrias, generar impacto positivo y ser parte de un ecosistema integral en constante evolución.

Si necesitas más motivos, déjanos contarte algunas cosas más sobre nosotros:

- Formarás parte de un ecosistema de innovación de alto nivel en tecnología y sostenibilidad.

- Tendrás la oportunidad de co-crear soluciones disruptivas con impacto real en el mundo.

- Trabajarás en un entorno diverso, transparente y colaborativo, donde tu voz cuenta.

- Habrá espacios para desarrollarte, asumir nuevos retos y desplegar tu máximo potencial.

Nos definimos como un equipo que apuesta por la colaboración, la diversidad y la confianza. Cada talento es esencial: desde las mentes estratégicas hasta quienes hacen realidad las ideas innovadoras. Creemos en el poder de las relaciones simbióticas, donde todos aportamos y crecemos juntos.

Si valores como la innovación, la sostenibilidad, el respeto, la colaboración, la confianza y la transparencia son importantes para ti, Kynegos es tu sitio.

📌 Ejecutivo Senior de Clientes (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Reconocida empresa
📍 Pozuelo de Alarcón