1. Contexto del rol
Este es un puesto de nueva creación pensado, junto con el PM/Account Manager, para ser uno de los dos pilares estratégicos de Prismalia: mientras el PM garantiza que la agencia ejecuta con rigor lo que promete, el/la Director/a Comercial es responsable de definir y traer el negocio que hace posible esa ejecución.
No es un rol de "gestor de leads entrantes": necesita saber, con criterio estratégico, a quién vender (segmento/ICP), qué vender (propuesta de valor y portfolio de servicios) y cómo venderlo (canales, proceso comercial, argumentario). A eso se suma un componente fuerte de cierre (closer) y de desarrollo de negocio activo (hunter), incluyendo la capacidad de activar oportunidades desde su propia cartera de contactos o referidos.
Contará con una persona a su cargo que, de momento, no es 100% comercial — parte de su rol será ir desarrollando esa capacidad en el equipo a medida que el área crece.
2. Misión del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prismalia —definiendo a quién vender, qué vender y cómo venderlo— y ser responsable directo de traer nuevo negocio a la agencia, cerrando personalmente las oportunidades más relevantes.
3. Responsabilidades principales
•Definir la estrategia comercial de Prismalia: segmentos objetivo (ICP), propuesta de valor y portfolio de servicios a priorizar.
•Diseñar y ejecutar el proceso de venta de principio a fin: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
•Salir activamente a buscar oportunidades (hunting), activando su propia cartera de contactos, red cualificado o referidos.
•Cerrar personalmente las oportunidades comerciales más relevantes (rol de closer).
•Coordinar con el PM/Account Manager la transición ordenada de cada cliente cerrado al equipo de ejecución.
•Gestionar y desarrollar a la persona a su cargo,



ayudándola a asumir progresivamente más responsabilidad comercial.
•Definir precios, condiciones y márgenes de las propuestas, en coordinación con dirección.
•Mantener el pipeline y el forecast de ventas actualizado y reportarlo a CEO con regularidad.
•Ser, junto con el PM, uno de los referentes estratégicos de la agencia.
4. Requisitos — experiencia y formación
• Más cinco años de experiencia comercial B2B en agencias de marketing digital.
•Track record demostrable de cierre de ventas (cifras, ticket medio, ratios de conversión que pueda defender en entrevista).
•Experiencia real de desarrollo de negocio desde cero (hunting), no solo gestión de leads entrantes o cuentas ya existentes.
•Cartera de contactos o red profesional activable a corto plazo — se valorará muy especialmente poder aportar oportunidades reales desde el primer momento.
•Experiencia definiendo estrategia comercial (ICP, propuesta de valor, pricing), no solo ejecutando la de otros.
•Formación en Marketing, ADE, Comercial o similar. Valorable formación en metodologías de venta (SPIN, Sandler, etc.).
•Valorable experiencia gestionando o mentorizando a otra persona.
5. Competencias clave
•Visión estratégica comercial — traduce "a quién, qué y cómo vender" en un plan concreto y ejecutable.
•Hunter — proactividad real para salir a buscar oportunidades, no esperar a que lleguen.
•Closer — lleva una negociación a cierre, maneja objeciones y gestiona la urgencia.
•Networking genuino — construye y mantiene relaciones profesionales que se traducen en negocio real.
•Orientación a resultados — cómodo con objetivos y con una retribución variable ligada a ellos.
•Liderazgo — capaz de gestionar y hacer crecer a la persona a su cargo.
•Colaboración transversal — trabaja codo a codo con el PM y los equipos de ejecución para que lo vendido se pueda cumplir.

📌 Director/a comercial (Las Rozas de Madrid)
🏢 PRISMALIA
📍 Las Rozas de Madrid