Acerca del empleo

Únete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrar En IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial).

Un matiz importante: no vas a hacer puerta fría. Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes.

Cuál será tu misión

Al otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita.

Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar.

Tu día a día incluirá:

- Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados.
- Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisión
- Diagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoría
- Presentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precio
- Seguimiento sistemático: aquí los ciclos son largos y deciden varias personas
- CRM al día: cada conversación registrada y cada oportunidad con siguiente paso y fecha
- Reportar pipeline y previsión de cierre
- Devolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificados

Con quién vas a trabajar

No estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos.
- Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas.
- Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda
- Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica
- Dirección, en contacto directo. Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la aprueba

Qué buscamos

- Experiencia cerrando ticket alto.



Indispensable
- Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes, ciclos largos y varias personas decidiendo
- Atención al detalle y organización. El seguimiento es la mitad del trabajo
- Disciplina de CRM. Cada oportunidad con etapa, importe, probabilidad y siguiente paso con fecha
- Soltura en videollamada y en propuesta escrita
- Que manejes una metodología de discovery y no improvises la llamada: MEDDIC, SPIN, Sandler o la tuya propia

A valorar

- Conocimientos de psicología del consumidor y comportamiento de compra
- Nociones de marketing digital y manejo de KPIs de publicidad (ROAS, CPA, CAC, LTV)
- Experiencia vendiendo a ecommerce o haber trabajado dentro de uno
- Venta consultiva con diagnóstico o auditoría previa al cierre
- Haber vendido servicios recurrentes, no solo proyectos cerrados

Lo que te ofrecemos

- Agenda con leads entrantes cualificados. No empiezas el mes desde cero
- Un servicio que se puede demostrar: 11 años, más de 200 marcas y tecnología propia desarrollada in-house
- Equipo técnico detrás que entra contigo a las llamadas y respalda lo que prometes
- Acceso directo a dirección y capacidad real de influir en la propuesta comercial
- Formación continua y crecimiento profesional real dentro del equipo
- Jornada intensiva en verano
- Ambiente joven, ágil, con barbacoas y eventos internos cada mes
- Celebramos los cumpleaños con las mejores tartas de queso de Alicante. Es real y es religión interna

Lo que necesitamos de ti

- CV actualizado
- Qué has vendido, a qué ticket medio y en qué sector
- Dinos en tres líneas qué le preguntarías a un ecommerce que factura 300.000 € al mes en los primeros cinco minutos de una llamada

Si te ves reflejado/a en esta candidatura, probablemente seas la persona que estamos buscando.

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