06 ago
|
L'Econòmic
|
Barcelona
06 ago
L'Econòmic
Barcelona
David Weiss i Lluís Montull van posar en marxa Natulim amb només 3.500 euros. Amics de feia temps, encara no havien fet trenta anys i feia poc que havien acabat enginyeria, un industrial i l’altre en telecomunicacions. Cinc anys després, aquella aposta gairebé artesanal s’ha convertit en una empresa que preveu superar els 40 milions d’euros de facturació aquest any, exporta a diversos països europeus i disposa d’una planta pròpia de producció a Taradell (Osona).
La història de Natulim va arrencar amb les tires detergents per rentar la roba. El producte permet reduir el pes del transport, eliminar una gran part dels envasos i simplificar l’ús domèstic. “Si hem de resumir-ho, els nostres productes han de complir quatre coses: eficiència, sostenibilitat, salut i practicitat”, explica Weiss. Aquesta exigència respon a una convicció molt clara. “La gent ha de tornar.
Per molt ecològic que sigui un producte, si no renta bé els plats o la roba, el client no repetirà”, diu Weiss.
A partir d’aquella primera referència, Natulim ha anat ampliant progressivament la seva oferta fins a construir una gamma completa per a la llar. Avui comercialitza rentavaixelles, productes per a la roba, desengreixants, llevataques, netejadors de superfícies, perles aromàtiques i altres solucions domèstiques. Recentment també ha entrat en la cura personal amb xampús i gels en formats que redueixen l’ús de plàstic i aposten per materials reciclables com l’alumini.
Weiss avança que tenen 30 productes en desenvolupament . No tots arribaran al mercat. “Preferim renunciar a un llançament abans que posar la marca en un producte que no té tot el que ens representa.”
Cuquet emprenedor A tots dos els movia el cuquet emprenedor i volien crear el seu projecte sense haver d’aixecar capital extern. La decisió no va ser casual. Abans de fundar Natulim, Montull havia treballat al món del venture capital i havia observat de prop les tensions que sovint es generen entre inversors i emprenedors. “Em feia molt mal veure com de vegades tenien els fundadors agafats pel coll.
Quan vam començar vam decidir que, si ho podíem evitar, ho evitaríem”, recorda.
Aquella experiència va configurar una filosofia empresarial basada en la rendibilitat, el control i el creixement orgànic.
Sense grans injeccions de capital, els fundadors van haver d’aprendre a gestionar amb prudència. Consideren que aquesta disciplina ha estat una de les claus del seu creixement. “Hem estat molt disciplinats amb el caixa perquè teníem el que teníem”, afirma Weiss. “Crec que el problema de moltes marques de consum és que han aixecat massa diners i s’han acostumat a no ser rendibles.” Aquesta prudència continua definint les seves decisions. “Dormim tranquils. A mesura que fem vendes, anem creixent i reinvertint”, resumeix Montull.
El 2022 Natulim va fer un pas que pocs esperaven d’una empresa tan jove: construir la seva pròpia planta de producció a Taradell. La decisió responia a diverses motivacions. “Volíem tenir el control del 100% de la producció i de la qualitat. També volíem ser coherents amb el nostre discurs i apostar pel quilòmetre zero”, explica Montull.
La inversió va tenir una motivació addicional. Pràcticament no existien fabricants europeus capaços de produir el seu producte principal i produïen a la Xina. La planta de Taradell és avui una de les poques instal·lacions europees especialitzades en aquest format i s’ha convertit en una peça central de l’estratègia industrial de la companyia.
L’experiència, però, no va ser senzilla. Ni Weiss ni Montull provenien del món industrial. “Hem après que la fabricació és un negoci completament diferent”, reconeix Weiss. Sense experiència prèvia en la gestió de fàbriques, asseguren que van comptar amb l’ajuda de professionals veterans que els van orientar durant tot el procés.
“El fet de ser joves i tenir moltes ganes d’aprendre ha fet que professionals amb dècades d’experiència ens hagin volgut ajudar”, expliquen.
Actualment la planta opera en cicle continu de dilluns a divendres i dona feina a una vintena de persones. La producció supera els 3,6 milions de tires i la companyia treballa per continuar ampliant-ne la capacitat. La fàbrica forma part d’una estructura que ja supera les vuitanta persones entre plantilla pròpia i equips vinculats a l’activitat de la companyia.
Malgrat haver apostat per una planta pròpia, Natulim no pretén fabricar-ho tot internament. La seva estratègia consisteix a concentrar-se en aquells àmbits on considera que pot aportar més valor i col·laborar amb especialistes per a la resta. “Creiem que podem ser els millors d’Europa fent tires detergents, però no creiem que puguem ser els millors d’Europa fent pastilles o pols”, resumeix Montull.
Per això la companyia contracta la producció dels seus altres productes a fabricants experts d’Espanya, Alemanya, Bèlgica i altres països europeus.
“L’objectiu és mantenir el control sobre el desenvolupament del producte, la formulació i l’experiència d’ús, mentre la producció s’executa allà on existeix el millor coneixement industrial per a cada categoria2, diu Montull.
Durant els primers anys, Natulim va créixer exclusivament a través de la venda directa al consumidor. El comerç electrònic va ser la seva escola i el seu laboratori. Després de validar el model, l’empresa va iniciar una entrada progressiva als supermercats.
Des del 2023, la marca ha anat guanyant presència en la gran distribució com Bonpreu, BonÀrea, Plusfresc, Veritas o Ametller Origen. L’entrada als lineals no ha estat senzilla. Els fundadors reconeixen que competeixen per un espai limitat contra grans multinacionals amb dècades d’història.
Tot i això, asseguren que la rotació dels seus productes els ha ajudat a consolidar la seva presència. Paral·lelament, Natulim ha accelerat la seva expansió internacional. La companyia opera ja a Portugal, França, Itàlia, Polònia, Romania, Grècia, Txèquia i Xile.
📌 De començar amb 3.500 euros a facturar-ne 24 milions (Barcelona)
🏢 L'Econòmic
📍 Barcelona