Arkia Digital es un holding de negocios digitales con más de 20 años de experiencia y presencia en más de 60 mercados. Nuestro ecosistema reúne cuatro compañías especializadas en user acquisition, crecimiento digital, desarrollo de producto y creatividad, lo que nos permite construir, escalar y monetizar productos digitales propios, además de ayudar a otras compañías a crecer en mobile. Buscamos un Head of App Growth & Business para liderar y desarrollar el departamento de Apps de Arkia.

Será la persona responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento del negocio y asumir la cuenta de resultados de esta línea, trabajando de forma transversal con el resto de compañías del grupo.

Funciones del puesto: Pilar 1: Producto propio - lanzamientos con Kyomu

Detectar oportunidades de mercado y conceptualizar nuevas apps: propuesta de valor, público objetivo, mercados de entrada y ventaja competitiva.

Validar la hipótesis antes de invertir: análisis competitivo, estimación de demanda, test de concepto y prototipo de funnel.

Definir el modelo de negocio y de monetización de cada lanzamiento (suscripción, compra directa, freemium, publicidad in-app, híbridos) y justificarlo con un modelo económico defendible.

Diseñar la arquitectura de pricing: precios por mercado, duración de trials, escalones de paywall, políticas de reembolso y estrategia de renovación.

Traducir la estrategia en un roadmap de necesidades y coordinar a producto, tecnología, diseño y contenido para ejecutarlo.

Definir el plan de lanzamiento: mercados piloto, presupuesto de adquisición, umbrales de decisión y criterios de kill or scale.

Gobernar el ciclo de vida del portfolio: escalar lo que funciona, iterar lo que puede funcionar y cerrar lo que no.

Responder del P&L; de cada producto propio: ingresos, coste de adquisición, margen de contribución y payback. Pilar 2: Apps de cliente

Liderar la relación estratégica con los clientes del departamento como interlocutor senior y responsable último de sus resultados.

Diagnosticar la situación de cada app (producto, monetización, medición y adquisición) y construir el plan de crecimiento correspondiente.

Dirigir la estrategia de ASO con enfoque en conversión: metadata, creatividades de ficha, testing, localización por mercado y seguimiento de posiciones.

Diseñar y supervisar el plan de adquisición de pago: mezcla de canales, presupuestos, objetivos de ROAS y payback, y estructura de campañas.

Definir la arquitectura de medición e integraciones: MMP, taxonomía de eventos, señales de valor, SKAN y Privacy Sandbox, conexión con analítica, CRM y monetización.

Auditar y optimizar la monetización del cliente: mediación, waterfall frente a bidding, densidad publicitaria, diseño de paywall y elasticidad de precio.

Estructurar el reporting y el ritmo de negocio: paneles, revisiones periódicas, lectura de cohortes y recomendaciones accionables.

Desarrollar la cuenta: identificar nuevas líneas de trabajo, defender la propuesta y negociar la renovación y la ampliación del alcance. Pilar 3: Arkia Apps Network - nueva línea de distribución

Diseñar el modelo de negocio de la red desde cero: propuesta de valor, tipología de partners, modelos de comisión y condiciones comerciales.

Abrir mercado: prospección y captación de desarrolladores, publishers, networks y partners de tráfico en mercados internacionales.

Negociar y cerrar acuerdos: estructura de reparto, condiciones de pago, exclusividades, garantías de volumen y niveles de servicio.





Operar la distribución de apps de terceros, con y sin MMP, definiendo el mecanismo de atribución, reporte y conciliación en cada caso.

Establecer el control de calidad del tráfico y la política antifraude: detección de anomalías, reglas de bloqueo, gestión de disputas y protección del margen.

Construir el proceso de liquidación con finanzas: reconocimiento de ingresos, calendario de cobros y pagos, control de impagados y gestión del circulante.

Escalar la red con criterio de rentabilidad, no de volumen: margen por partner, concentración de riesgo y coste de operación. Pilar 4: Construcción y dirección del equipo

Dimensionar la estructura necesaria en cada momento en función de la demanda de cliente, del portfolio propio y del margen que la soporta.

Decidir qué perfiles se internalizan y cuáles se resuelven con partners, agencias o freelance, y defender esa decisión en términos económicos.

Definir roles, participar en la selección, incorporar y desarrollar al equipo, estableciendo objetivos y ritmo de seguimiento.

Montar los procesos y el stack del departamento: metodología de trabajo, documentación, herramientas y cuadro de mando.

Coordinarse transversalmente con Linkadia, Kyomu, WEN y Summer para apalancarse en la capacidad del grupo antes de crear estructura propia.

Elaborar y defender el presupuesto anual del departamento ante dirección, y reportar su ejecución.

Transversal: Función comercial y presencia internacional La captación es una responsabilidad permanente del puesto, no una tarea puntual del arranque.

Construir y trabajar un pipeline propio de desarrolladores, estudios, publishers y anunciantes: prospección, primer contacto, cualificación y cierre.

Captar apps para promocionar bajo los dos modelos: relación directa con la app o incorporación a la Arkia Apps Network, según lo que maximice el margen en cada caso.

Diseñar el argumentario y los materiales comerciales del departamento, y adaptarlos a cada tipo de interlocutor.

Asistir a los principales eventos del sector en todo el mundo (MWC, App Promotion Summit, Gamescom, GDC, ChinaJoy, Affiliate World y equivalentes en Asia, Europa, América y Oriente Medio) con agenda de reuniones preparada y objetivos de captación definidos por evento.

Viajar a mercados principal para abrir relación con partners locales y entender la dinámica competitiva de cada región.

Convertir la presencia en eventos en negocio medible: seguimiento posterior, acuerdos firmados y retorno sobre el coste de asistencia.

Alimentar la marca del grupo en el ecosistema: presencia en paneles, contenido de industria y red de contactos que revierta en oportunidades.

Experiencia requerida

+5 en el ecosistema mobile, con responsabilidad directa sobre resultados de negocio y no solo sobre ejecución.

Haber trabajado en al menos uno de estos entornos: app publisher o estudio propio, DSP o SSP, ad network, MMP, agencia especializada en mobile, o plataforma de monetización.

Experiencia demostrable de P&L;, presupuesto o cartera: inversión publicitaria significativa,



cartera de clientes con facturación relevante o resultado de un portfolio de apps.

Haber participado en el lanzamiento de al menos una app desde cero hasta su monetización, idealmente en varios mercados.

Experiencia en desarrollo de negocio internacional: prospección, negociación y cierre de acuerdos con partners o clientes fuera de España.

Experiencia previa montando o dirigiendo equipo, aunque sea reducido, y gestionando proveedores externos.

Experiencia trabajando ferias del sector como canal comercial, no como asistente: agenda previa, reuniones cerradas y seguimiento posterior.

Se valora especialmente haber trabajado en modelos de comisión, rev-share, afiliación o distribución indirecta de tráfico.

Español e inglés profesional. Operamos en más de 60 mercados y la mayoría de las conversaciones con partners son en inglés.

Hard skills: Monetización: suscripciones (RevenueCat, Adapty), compras in-app, modelos freemium, publicidad y mediación (AppLovin MAX, ironSource, AdMob, Unity), offerwall, eCPM, fill rate, paywalls y pricing.

Medición y atribución: AppsFlyer, Adjust, Branch, Singular, SKAdNetwork, ATT, Privacy Sandbox, eventos, postbacks, deep linking y prevención de fraude.

User Acquisition: Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok y DSPs; estrategia creativa, testing, optimización, campañas incentivadas/no incentivadas e incrementalidad.

ASO & Retención: keyword research, optimización de fichas, A/B testing, localización, gestión de reseñas, CRM, push y email marketing.

Analítica & Finanzas: Firebase, Amplitude, Mixpanel, cohortes, retención, LTV, payback, unit economics, forecasting y business cases. SQL es un plus.

Producto & Tecnología: ciclo de desarrollo mobile, App Store y Google Play, SDKs, APIs, webhooks y definición de requisitos funcionales.

Negocio: negociación comercial, rev-share, pricing, contratos y control presupuestario. Soft skills:

Mentalidad de negocio y orientación a resultados.

Autonomía para definir, construir y ejecutar estrategias.

Capacidad para trabajar con incertidumbre y adaptarse rápidamente.

Comunicación con perfiles técnicos, comerciales y directivos.

Fuerte orientación comercial y capacidad de negociación.

Pensamiento analítico basado en datos y toma de decisiones.

Liderazgo para crear y desarrollar equipos.

Pragmatismo, empatía y trabajo en equipo.

Qué esperamos que consigas en los primeros 12 meses:

Un portfolio de apps propias con modelos de monetización definidos, medidos y con margen positivo.

Una cartera de cliente con retención alta y crecimiento de cuenta, sostenida por resultados demostrables.

La red de distribución operativa: partners activos, volumen recurrente, margen de comisión sano y proceso de liquidación funcionando.

Un pipeline propio de captación en marcha, con desarrolladores y apps incorporados vía relación directa y vía network, y con los principales eventos del año convertidos en acuerdos firmados.

Un departamento estructurado: procesos, stack, cuadro de mando y un equipo dimensionado a la demanda.

Qué ofrecemos: Mandato completo sobre una línea de negocio.

Acceso directo al CEO y a la maquinaria del grupo.

Retribución fija competitiva + variable por resultados.

Presencia internacional en los principales eventos del sector.

Oficina en Madrid, modelo presencial y equipo senior. Si buscas un puesto con autonomía real, capacidad de decisión y la oportunidad de construir una línea de negocio con impacto directo en los resultados, ¡queremos conocerte!

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