En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados. No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial. Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer.

Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea. Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar. ¿Cuál será tu misión?

Construir el motor de nueva venta de tugesto.

Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre.

Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives.

Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.

Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre.

Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.

Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR.

Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables.

Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta,



el ticket medio y la productividad del equipo.

Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara.

¿Qué buscamos?

Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.

Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos.

Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible.

Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR.

Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives.

Perfil práctico, analítico, exigente y muy orientado a resultados.

Capacidad para detectar rápidamente qué funciona, qué no y actuar en consecuencia.

Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales.

¿Qué ofrecemos?

Una posición fundamental, reportando directamente al CRO.

Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial.

Capacidad de generación de demanda, outbound y growth para alimentar el pipeline.

Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma.

Retribución fija más variable vinculada a objetivos.

Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo flexible. Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.

📌 Head of New Business – SaaSB (España)
🏢 Tugesto
📍 España