En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados.

No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial. Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer.

Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea. Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar.

¿Cuál será tu misión?

- Construir el motor de nueva venta de tugesto.
- Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre.
- Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives.
- Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.
- Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre.
- Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.
- Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR.
- Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables.
- Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta,



el ticket medio y la productividad del equipo.
- Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara.

¿Qué buscamos?

- Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.
- Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos.
- Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible.
- Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR.
- Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives.
- Perfil práctico, analítico, exigente y muy orientado a resultados.
- Capacidad para detectar rápidamente qué funciona, qué no y actuar en consecuencia.
- Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales.

¿Qué ofrecemos?

- Una posición principal, reportando directamente al CRO.
- Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial.
- Capacidad de generación de demanda, outbound y growth para alimentar el pipeline.
- Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma.
- Retribución fija más variable vinculada a objetivos.
- Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo flexible.

Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.

📌 Head of New Business – SaaSB (Valencia)
🏢 Tugesto
📍 Valencia