El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de clientes clave del sector automoción e industria, impulsando el crecimiento de negocio y la rentabilidad de la compañía. Actuará como nexo entre el cliente y la organización, garantizando un servicio excelente y alineado con la estrategia comercial de la compañía.

Detalles del cliente

Empresa de referencia en la fabricación de componentes de alta precisión mediante procesos avanzados de fundición.

La empresa es referente en el sector aeronáutico. Además, la empresa cuenta con una notable presencia en otros ámbitos clave como la automoción y la industria en general, ofreciendo componentes complejos y de alto valor añadido. Su versatilidad le permite adaptarse a diversas aplicaciones, aportando innovación y eficiencia en cada proyecto.

Descripción de la oferta

Responsabilidades principales:

1. Alcance de objetivos de ventas

- Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
- Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.

1. Gestión de cartera de clientes

- Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
- Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.

1. Conocimiento de mercado y competencia

- Analizar tendencias del sector industrial y automoción.
- Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
- Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.

1. Desarrollo de negocio

- Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.




- Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.
- Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
- Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.

1. Gestión de previsiones y reporting

- Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.
- Preparar informes periódicos para la Dirección.
- Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.

Perfil ideal

Formación y experiencia

- Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).
- Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente el conocimiento en procesos de fundición de precisión (cera perdida).

Competencias clave

- Excelentes habilidades de negociación.
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad analítica y visión técnica.
- Liderazgo y capacidad para gestionar equipos y proyectos.
- Fuerte enfoque comercial y orientación al cliente.

Idiomas

- Inglés: nivel alto imprescindible.
- Se valorará positivamente un segundo idioma: Alemán (preferente), Francés, Italiano.

Otros conocimientos valorados

- Conocimiento del tejido industrial europeo, especialmente Alemania e Italia.
- Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.

Oferta de empleo

- Incorporación a un proyecto industrial sólido, en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
- Plan de desarrollo en mercados europeos clave: Alemania, Italia, Francia, Benelux y Península Ibérica en los próximos 5 años.
- Integración en un equipo altamente especializado en fundición de precisión.
- Ambiente dinámico, colaborativo y con cooperación activa con Asia.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.

📌 KAM - Auto & Industry (Gipuzkoa)
🏢 Michael Page
📍 Gipuzkoa