Buscamos a un/a profesional que aporte un mínimo de entre 7 y 10 años de experiencia en el mundo comercial. El/la profesional se encargará de hacer llegar los impactos comerciales a clientes objetivo desarrollando la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento tanto del sector privado como público para conseguir los objetivos marcados.

En dependencia de la dirección comercial de la división con base en Madrid, el candidato/a se encargará de hacer llegar los impactos comerciales a clientes objetivo desarrollando la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento tanto del sector privado como público para conseguir los objetivos marcados. Ofreciendo servicios de facility services y outsourcing. además de:

· Ayudará y mejorará la segmentación de la marca en el mercado, por tipología de cliente y segmentos de mercado aplicando la política de precios asignada por la dirección.

· Establecerá juntamente con el director comercial de la unidad de negocio los objetivos cuantitativos y cualitativos, previsiones de venta, elaborará los presupuestos, etc.

· Diseñar estrategias para el desarrollo de la venta (programar visitas, propuestas, ofertas comerciales, etc..) tanto a centros privados como públicos.

· Información de la competencia, presentará nuevos proyectos.

· Elaboración y seguimiento de presupuestos, negociación, propuestas e informes comerciales, licitaciones, CRM.

· Recopilar las necesidades e informaciones para el análisis de costes.

· Analizar la situación del mercado, competencia y posicionamiento de la compañía.

· Analizar pliegos, preparar cuentas de explotación y desarrollar la parte de las licitaciones, resolución de dudas del pliego con el servicio de contratación.





· Liderará las negociaciones comerciales de su zona para cerrar negocio.

· Viajará el 70% de su tiempo por las zonas de trabajo que comprende toda su zona de actuación que comprenden la zona centro mayormente la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes.

Perfil

· Aunque no es imprescindible, se valorarán especialmente aquellas candidaturas con estudios universitarios tales como ADE, empresariales, economía, etc. No se descartará ninguna candidatura por no disponer de estas titulaciones o no disponer de ninguna, siempre que aporte experiencia contrastada en el área comercial, como técnico comercial, de los mismos servicios del sector de las colectividades y/o del outsourcing de servicios.

· Experiencia mínima de entre 7-10 años en búsqueda, captación y gestión de clientes preferible e indispensable aportar experiencia en sector servicios y grandes cuentas.

· Absoluto enfoque a las ventas.

· Habilidades negociadoras.

· Alta orientación a resultados.

· Persona proactiva y con una alta capacidad de organización.

· Buen usuario de Office.

· Conocedor del proceso de venta y con experiencia en CRM’s actuales

· Carné de conducir clase B.

· Persona madura con un resistente componente técnico enfocado a producto (50%) y a servicio (50%).

· Seguirá las estrategias comerciales y de gestión definidas por la dirección Comercial.

· Capacidad analítica y atención al detalle. Debe ser operativo, resolutivo, orientado a negocio, con mucha fuerza para la prospección y cierre de negocio.

· Altas habilidades de negociación y carácter extrovertido.

· Trabajador en equipo, carácter integrador y habilidades interpersonales (“mano izquierda”).

· Aunque no es imprescindible valoraremos positivamente el conocimiento del idioma inglés.

Si quieres sumarte a un grupo europeo en crecimiento, con fuerte presencia en España, en plena transformación y con muy buen ambiente laboral, este proyecto es para ti.

📌 Key Account Senior zona centro (Madrid)
🏢 Girbau i Solé Consultors Associats
📍 Madrid