En dependencia de la dirección comercial y operativa de la división de la compañía y con base en Barcelona, el/la candidato/a se encargará de hacer llegar los impactos comerciales a clientes objetivo d esarrollando la actividad comercial y evaluando el mercado potencial de la zona asignada de Catalunya aunque principalmente serán Barcelona ciudad y provincia, garantizando la apertura de mercado para conseguir los objetivos marcados, además:

Perfil:

· El/la profesional seleccionado/a deberá aportar experiencia contrastada en búsqueda, captación y gestión de clientes,

BtB de servicios de facitily services, colectividades o catering.

· Absoluto enfoque a las ventas.

· Habilidades negociadoras.

· Alta orientación a resultados.

· Persona proactiva y con una alta capacidad de organización.

· Disponibilidad para viajar un alto porcentaje de su tiempo en la zona asignada.

· Buen usuario de Office.

· Conocedor del proceso de venta y con experiencia en CRM’s actuales.

· Carné de conducir clase B.

· Persona madura con un fuerte componente técnico enfocado a producto (50%) y a servicio (50%).

· Seguirá las estrategias comerciales y de gestión definidas por la dirección comercial y de operaciones de la división.

· Capacidad analítica y atención al detalle. Debe ser operativo, resolutivo, orientado a negocio, con mucha fuerza para la prospección y cierre de negocio.

· Altas habilidades de negociación y carácter extrovertido.





· Trabajador en equipo, carácter integrador y habilidades interpersonales (“mano izquierda”).

· Cursos específicos en ventas, valorables conocimientos de hostelería.

· Aunque no es imprescindible valoraremos positivamente el conocimiento del idioma inglés.

Funciones:

· Ayudará y mejorará la segmentación de la marca en el mercado, por tipología de cliente y segmentos de mercado aplicando la política de precios asignada por la dirección.

·

Establecerá juntamente con el director comercial y de operaciones de la unidad de negocio los objetivos cuantitativos y cualitativos, previsiones de venta, elaborará los presupuestos, etc.

· Diseñar estrategias para el desarrollo de la venta (programar visitas, propuestas, ofertas comerciales, etc..).

· Elaboración y seguimiento de presupuestos, negociación, propuestas e informes comerciales, licitaciones, CRM.

· Recopilar las necesidades e informaciones para el análisis de costes.

· Analizar la situación del mercado, competencia y posicionamiento de la compañía.

· Liderará las negociaciones comerciales de su zona para cerrar negocio.

· Viajará el 70% de su tiempo por las zonas de trabajo que comprende toda su zona de actuación.

Si quieres sumarte a un grupo europeo en crecimiento, con resistente presencia en Europa, en plena transformación y con muy buen ambiente laboral, este proyecto es para ti!

📌 Key Account Senior (Barcelona)
🏢 Girbau i Solé Consultors Associats
📍 Barcelona