Enterprise Account Executive

Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.

Responsabilidades principales

- Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre.
- Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.
- Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes.
- Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa).
- Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente.
- Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas.
- Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes.
- Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.

Requisitos y perfil profesional





- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.
- Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.
- Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos.
- Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.
- Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator).
- Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas.
- Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas.
- Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás.
- Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes.
- Fluidez en inglés.
- Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades.

Ventajas

- Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.
- Horario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva.
- Retribución flexible vía Cobee.
- Días 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones.

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📌 Enterprise Account Executive - España (Madrid)
🏢 Viterbit
📍 Madrid