Nuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275M, busca incorporar un busca incorporar un Manager de Category Strategy & Go To Marketa su plantilla.

La compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D.

El objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado.

Objetivos y alcance

- Definir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación).
- Establecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva.
- Incrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate).
- Integrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas).
- Construir y desarrollar un actual departamento de alto impacto orientado a category strategy & GTM.
- Mejorar métricas clave: margen, price realization, éxito en innovación y desarrollo de negocio.
- Liderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven.




- Diseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto.
- Definir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación.
- Liderar la definición de pricing estratégico y revenue growth management, estableciendo márgenes objetivo, guardrails comerciales y pricing ladders competitivos.
- Convertirse en el principal referente interno de categoría, asesorando a clientes estratégicos en arquitectura de producto, innovación y posicionamiento.
- Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio nacionales e internacionales tanto en branded como private label.
- Liderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto coordinando Comercial, I+D, Compras, Calidad, Producción y Packaging.
- Profesionalizar las capacidades de inteligencia de mercado, benchmark competitivo y consumer insights.
- Liderar análisis de portfolio, optimización de surtido, rentabilidad, costes productivos y optimización de recetas.
- Mejorar métricas clave de negocio: hit rate en tenders, rentabilidad, price realization, mix de producto, éxito de innovación y competitividad comercial.
- Experiencia de 4-8+ años en category management, strategy, innovation, RGM o commercial excellence dentro de compañías CPG o private label.




- Trayectoria en entornos de gran consumo de alto crecimiento y orientación internacional.
- Capacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio.
- Experiencia trabajando con grandes retailers y clientes estratégicos internacionales.
- Conocimiento profundo de consumer insights, market analytics y tendencias FMCG.
- Experiencia liderando proyectos multifuncionales entre Comercial, I+D, Operaciones y Producción.
- Capacidad para traducir datos y análisis en decisiones comerciales accionables.
- Fuerte orientación a rentabilidad, márgenes y optimización de portfolio.
- Experiencia construyendo nuevas capacidades o departamentos dentro de organizaciones en transformación.
- Experiencia definiendo estrategias de pricing basadas en datos y lógica económica.
- Capacidad analítica elevada y orientación a impacto en P&L.;
- Capacidad para estructurar, lanzar y escalar nuevas funciones dentro de la organización.
- Mentalidad estratégica con fuerte orientación a ejecución.
- Nivel alto de seniority, autonomía y capacidad de interlocución con dirección y stakeholders clave.

Requisitos valorables

- Experiencia previa en modelos B2B y entornos comerciales basados en tenders.
- Familiaridad con herramientas de market intelligence, Mintel, benchmarking y analítica avanzada.
- Experiencia en optimización industrial, recipe optimisation y Design to Value.
- Exposición a entornos respaldados por private equity o procesos de transformación acelerada.
- Conocimiento de aplicaciones de IA y automatización en entornos comerciales y de category intelligence.
- Experiencia liderando equipos internacionales y proyectos paneuropeos.
- Background híbrido entre marketing estratégico, categoría y desarrollo de producto.

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📌 Category Strategy and Go To Market Manager - Connecting Visions (Madrid)
🏢 Connecting Visions
📍 Madrid