Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a Retail Commercial Manager que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas.
- Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco.
- Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas.
- Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D.
- Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos.
- Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes.
- Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial.

Perfil buscado
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar.




- Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG.
- Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro.
- Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales.
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Nivel alto de inglés (mínimo C1).
- Experiencia liderando personas o proyectos transversales.

Competencias clave
- Visión estratégica de negocio.
- Orientación al cliente y al crecimiento rentable.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.

Se ofrece
- Proyecto estable dentro de una compañía internacional en crecimiento.
- Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización.
- Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio.
- Paquete retributivo competitivo.

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un reciente reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.

📌 Retail Commercial Manager | FMCG Beverage Industry (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid