Estamos en proceso de expansión en industria (logística, agroalimentario, energía...) y, en paralelo, queremos seguir creciendo en nuestra división de Yates, naval. Buscamos a la persona para incorporar al departamento. ¿Cuál será tu misión?

Por un lado, prospectar, presentar nuestras soluciones paquetizadas de automatización y control, y construir la cartera de clientes de la nueva división industrial. Por otro lado, dar continuidad y hacer crecer la cartera actual de Yates y naval, manteniendo las relaciones ya construidas con astilleros, varaderos y marinas, desarrollando activamente nuevo negocio en ese sector. Cuentas con el respaldo técnico de un equipo de ingeniería con 20 años de trayectoria naval.

Tus responsabilidades serán las siguientes: Impulso proactivo de ventas y desarrollo de negocio: prospección activa para abrir el mercado industrial (nuevos proyectos y clientes) y desarrollo de actual negocio en el sector Yates, además de generar oportunidades en clientes del sector Marine. ¿ Gestión y fidelización de cartera: mantener y hacer crecer la cartera actual de clientes de Yates y Marine, detectando riesgos de pérdida de cliente y proponiendo acciones de fidelización.

¿ Ciclo de venta integral: desde la detección de la oportunidad y la interpretación de necesidades técnicas hasta la negociación y el cierre, en los tres sectores — Industria, Marine y Yates. ¿ Inteligencia comercial: analizar el mercado industrial y naval, la competencia y las dinámicas de cada sector, aportando datos para ajustar la estrategia comercial del área. ¿ Representación y marketing: presencia en ferias del sector (industriales y náuticas) y generación de contenido comercial (LinkedIn, mailing).





¿ Coordinación interna: trabajar codo con codo con Ingeniería y Operaciones para asegurar que lo que se vende es técnicamente viable y rentable en cualquiera de los tres sectores.

¿Qué buscamos? Imprescindible ¿ Entre 2 y 3 años de experiencia en venta técnica B2B (no venta de catálogo) — se valora especialmente el sector industrial, energía o naval. ¿ Formación técnica en electricidad, electrónica o automatización industrial, o formación comercial con fuerte capacidad de aprendizaje técnico.

¿ Persona autónoma, proactiva y resolutiva: no esperas a que te den el plan de acción, lo propones. ¿ Inglés B2 — conversación fluida con clientes. ¿ Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la Comunidad Valenciana y el resto de España.

Se valorará ¿ Conocimiento comercial de PLC, SCADA/HMI o cuadros eléctricos de baja tensión. ¿ Cartera de contactos en el tejido industrial valenciano o nacional. ¿ Formación en ADE, Comercio Internacional, Marketing o Ingeniería Industrial/Eléctrica.

¿Qúe ofrecemos? ¿ Coche de empresa para tu labor comercial. ¿ Plan de carrera real: crecimiento hacia la responsabilidad del área industrial a medida que la división se consolide. ¿ Revisiones salariales periódicas ligadas a resultados.

¿ Flexibilidad horaria y autonomía en la organización de tu semana comercial. ¿ Jornada intensiva ¿ Seguro médico privado a partir de los 6 meses de incorporación. ¿ Tarjeta de socio del Club RACE. ¿ Cultura de equipo: eventos internos periódicos (team building, almuerzos, comidas de equipo).

¿ Incorporación a un proyecto de crecimiento real, no a una estructura ya montada: aquí construyes tú la división.

📌 Técnico/a comercial industrial+naval (Paiporta)
🏢 Insteimed
📍 Paiporta