¿Dónde vas a trabajar?
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Compañía líder en el sector de alimentación y gran consumo, referente en su categoría y con una sólida presencia nacional, busca incorporar un/a Key Account Manager Regional para Cataluña con experiencia en gestión de cuentas de distribución organizada y una clara orientación al negocio, al análisis comercial y a la ejecución en el punto de venta.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas en Cataluña, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y cuota de mercado.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía.
- Liderar las negociaciones comerciales anuales, acuerdos promocionales, surtido y planes de implantación.
- Realizar seguimiento continuo de la cuenta de explotación (P&L;), forecast y rentabilidad de cada cliente.
- Analizar indicadores de sell out, rotación y rendimiento de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
- Actuar como socio estratégico del cliente, aportando valor a través del conocimiento de la categoría y de los hábitos de consumo.
- Definir y supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta.
- Coordinar la implantación de campañas y asegurar la excelencia en la ejecución durante los periodos principal de venta.
- Participar activamente en la optimización de surtidos, promociones y acciones de visibilidad.
- Colaborar con equipos internos de Trade Marketing, Category Management y Ventas para maximizar los resultados.
- Monitorizar el comportamiento de las campañas, especialmente en los periodos de mayor concentración de ventas.
- Analizar los resultados postcampaña, gestionar incidencias y devoluciones,



y elaborar planes de mejora para ejercicios posteriores.
- Participar en ferias, reuniones comerciales y eventos del sector.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia mínima de 7 años como Key Account Manager en compañías de gran consumo.
- Nivel alto de inglés y catalán
- Experiencia demostrable gestionando cuentas regionales de distribución organizada en Cataluña.
- Valorable trayectoria en compañías con estructura multinacional y una fuerte orientación a análisis financiero y control de negocio.
- Capacidad para gestionar de forma autónoma tanto la vertiente comercial como analítica de las cuentas.
- Experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell out (Nielsen, Kantar o similares).
- Valorable experiencia en posiciones híbridas entre ventas, trade marketing o category management.
- Alta capacidad de negociación, influencia y presentación ante clientes.
- Perfil proactivo, con iniciativa y visión de negocio.
- Acostumbrado/a a trabajar con planificación, forecasting y gestión de rentabilidad.
- Mentalidad de crecimiento y disponibilidad para asumir progresivamente responsabilidades geográficas adicionales.
- Disponibilidad para desplazamientos dentro de Cataluña y asistencia periódica a reuniones corporativas en Madrid.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Incorporación a una empresa líder en su categoría, con marcas de gran reconocimiento y una posición destacada en el mercado nacional.
- Contexto dinámico, profesionalizado y orientado al dato.
- Alto nivel de autonomía en la gestión del negocio.
- Modelo de trabajo híbrido.
- Plandecompensacióncompuestopor:
- Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 € brutos anuales.
- Variable anual del 20%.
- Vehículo de empresa.
- Plan de retribución flexible.
- Flexibilidad horaria y jornada intensiva en verano. xqbhyrx
- Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.

📌 KAM Retail Regional - Cataluña (Food) (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona