Sobre Nefab:Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en desarrollar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales en todo el mundo.Tu Misión:Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.Zona de responsabilidad:País Vasco, Navarra, La Rioja, Cantabria.¿Cómo será tu día a día?- Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales.- Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions).- Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial.- Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas.- Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora.- Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones.- Realizar seguimiento del mercado,



competencia y tendencias del sector.- Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.¿Qué buscamos en ti?- Al menos 3 años de experiencia comercial B2B.- Experiencia en venta consultiva a empresas industriales.- Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria.- Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).- Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.- Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía.- Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas.- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.- Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional).Se valorará especialmente:- Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.- Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logística.- Formación técnica o universitaria.¿Qué te ofrece Nefab?En Nefab tendrás la ocasión de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera.Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager – Zona Norte (Bilbao)
🏢 Rebel Talent
📍 Bilbao