Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico.

Funciones Principales

- Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.
- Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad
- Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)
- Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.
- Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.).
- Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.




- Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.
- Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.
- Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas.

Requisitos del Perfil (H/M/D):

- Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
- Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en ambiente industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.
- Nivel alto de Inglés y Francés
- Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral.
- Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad.
- Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales.
- Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad.
- Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones.
- Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia

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📌 Export Area Manager - Norte África (Cerámica) (Comunidad Valenciana)
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📍 Comunidad Valenciana