Tu misión
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Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un ambiente muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

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- Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones.

- Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.

- Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.

- Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

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- Experiencia

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- Al menos 1,5 años en ventas B2B.





- Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).

- Experiencia en el cierre de ventas.

- Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

- Habilidades

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- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.

- Prospección.

- Negociación.

- Uso de Hubspot.

- Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar.

- Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.

- Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.

- Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí.

- Español nativo.

Qué te ofrecemos

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- Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.

- Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes.

- Retribución fija + comisiones por ventas.

- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.

- Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día.

- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.

- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.

- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqbhyrx

- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

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📌 Account Executive (AE) (Valencia)
🏢 Zubi Labs
📍 Valencia