Misión del puesto
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Gestionar la cotización, negociación y contratación de grupos MICE para los hoteles asignados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio grupal. La posición es clave para maximizar los ingresos de habitaciones, salas, F&B; y otros servicios asociados, garantizando una excelente experiencia para el cliente y una coordinación eficiente con los equipos operativos.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

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- My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.

- My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

¿Qué tendrás que hacer?
1. Gestión comercial y negociación de grupos

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- Gestionar leads MICE de más de 10 habitaciones, elaborando propuestas comerciales alineadas con la estrategia de negocio.

- Negociar condiciones, contratos y servicios para maximizar la rentabilidad de cada oportunidad.

- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos.

2. Seguimiento de resultados y estrategia MICE

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- Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de habitaciones, salas, F&B; y otros ingresos asociados a grupos.

- Aplicar la estrategia de pricing y segmentación definida junto a los equipos de Revenue y Ventas.

- Participar en el seguimiento de KPIs, oportunidades comerciales y evolución del negocio MICE.

3. Coordinación operativa y gestión de clientes

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- Mantener actualizada la información de grupos en las herramientas de gestión corporativas.

- Coordinar el traspaso de expedientes y la comunicación con los equipos operativos de los hoteles.





- Gestionar solicitudes procedentes de plataformas MICE y coordinar visitas de inspección para impulsar la conversión de negocio.

Formación y experiencia

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- Experiencia previa en ventas MICE, Group Sales o departamentos comerciales hoteleros.

- Conocimiento del negocio de grupos, eventos y reuniones dentro del sector hotelero.

- Valorable experiencia en gestión de clientes corporativos y plataformas de captación de leads MICE.

Conocimientos técnicos

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- Manejo de herramientas de gestión de grupos y sistemas hoteleros.

- Conocimiento de estrategias de pricing y segmentación comercial.

- Se valorará muy positivamente el conocimiento de un tercer idioma.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global .

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. xhfqzwm

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura ".

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📌 Group Sales Executive (Sevilla)
🏢 Melia Hotels International S.A.(Meliá)
📍 Sevilla