Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Retail para liderar el desarrollo del canal Off Trade, gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio. La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en sus cuentas asignadas, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Gestión de la Demanda, en un entorno dinámico y altamente competitivo. Como Director/a de Cuentas, impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad. Principales funciones Definir, proponer e implementar la estrategia comercial para el canal Off Trade en las cuentas asignadas. Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados. Gestionar y fidelizar una cartera de clientes clave, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor. Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones. Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica. Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.



Coordinar de forma transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas o Demand Planning. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales. Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos. Realizar seguimiento de KPIs clave, identificando palancas de mejora y definiendo planes de acción. Qué ofrecemos Posición de responsabilidad y alto valor. Paquete retributivo competitivo, acorde a la responsabilidad del rol. Variable vinculado a objetivos de negocio. Beneficios sociales (confiable médico, seguro de vida, retribución flexible, etc.). Modelo de trabajo orientado a resultados. Entorno dinámico con alto impacto en resultados y toma de decisiones. Requisitos Del Puesto Imprescindible Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales senior, idealmente como Director/a Comercial o Head of Accounts en gran consumo. Sólida experiencia en el canal Off Trade y conocimiento del mercado nacional. Alta capacidad estratégica y orientación a resultados. Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales. Excelentes habilidades de negociación e influencia a alto nivel. Titulación universitaria (valorándose formación adicional en Ventas, Marketing o Negociación). Nivel alto de inglés (B2+/C1). Manejo de ERPs (muy valorable SAP/Salesforce). #J-18808-Ljbffr

📌 Director/A De Cuentas Retail Off-Trade | Lidera Kams (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid