Misión
Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo.
Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia de learning comercial, garantizando que los mensajes fundamental de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio.
Responsibilidades
Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio.
Diseñar e implementar el plan de formación end-to-end (onboarding, producto, patología y habilidades comerciales).
Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access.
Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos.
Acompañar a la red de ventas (delegados, KAMs y managers) mediante coaching en campo, feedback y seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas.




Adaptar las iniciativas de learning a las diferentes realidades comerciales (prescripción y contexto hospitalario).
Medir la efectividad de la formación a través de KPIs (adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua.
Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución.
¿Por qué Ferrer?
Impactar positivamente en la sociedad
Posibilidad de participar en acciones de voluntariado.
Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad.
Modelo de trabajo hibrido y colaborativo.
Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo.
Tickets restaurant en caso de jornada partida.
Retribución flexible
Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero).
Requisitos
Si eres una persona empática, humilde, inquieta y optimista, ¡Ferrer es tu empresa!
Serás el mejor en este papel si coincides con:
Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM, manager o similar).
Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales.
Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente.




Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras).
Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital.
Grado universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares) ;
o Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines, complementado con experiencia en el sector farmacéutico
Valorable formación adicional en coaching, formación de adultos o programas Train the Trainer
se valorará especialmente la combinación de base científica y experiencia comercial en farma.
Habilidades y competencias
Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados
Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial
Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa
Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales
Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua
Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo
Nivel profesional de inglés
Si crees que tu perfil puede encajar y tienes ganas de iniciar un nuevo proyecto apasionante. ¡Te estamos esperando!
En Ferrer garantizamos la igualdad de trato y oportunidades en la contratación, evitando prejuicios y estereotipos por cualquier motivo en los procesos de acceso a la empresa, valorando únicamente criterios objetivos como las competencias profesionales, académicas y la experiencia laboral.
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📌 Comercial Learning & Development Manager (Barcelona)
🏢 Ferrer
📍 Barcelona