Account Manager

MISIÓN

Desarrollar e implementar la generación de negocio a nivel nacional e internacional con el objetivo de alcanzar los proyectos y resultados de venta establecidos, liderando y canalizando la relación con clientes estratégicos del sector industrial.

RESPONSABILIDADES

- Gestionar y negociar la cartera de clientes y mercados asignados del sector industrial.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.
- Controlar y realizar el seguimiento de ventas y objetivos establecidos.
- Alcanzar los objetivos anuales de venta y presupuesto.
- Liderar proyectos enfocados al cliente, coordinando equipos internos.
- Garantizar el cumplimiento de los procesos internos establecidos.

FUNCIONES PRINCIPALES

Desarrollo de negocio y estrategia

- Participar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Marketing.
- Analizar nuevos mercados: visibilidad, cadena de valor, competencia y posicionamiento.
- Aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
- Definir conjuntamente con Dirección Comercial los objetivos de venta y presupuesto anual.

Gestión comercial

- Seguimiento de volúmenes de venta y previsiones mediante indicadores semanales, mensuales y trimestrales.
- Coordinación y gestión de procesos de licitación y concursos (tenders).
- Elaboración de listas de precios y ofertas comerciales.
- Negociación de precios, condiciones de pago, cartas de crédito y condiciones logísticas (Incoterms, almacenamiento, entregas, recuperación de material, etc.).
- Gestión de coberturas y fijaciones según política interna.
- Mantenimiento y actualización de datos contractuales de clientes.
- Gestión documental para apertura de nuevos clientes y cumplimiento de políticas internas de control y antifraude.

Coordinación interna y gestión de proyectos

- Coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.




- Participación en reuniones periódicas de seguimiento.
- Apoyo a Calidad en procesos de homologación y gestión de incidencias.
- Liderar iniciativas orientadas a generar valor para el cliente.
- Identificación de nuevas necesidades de mercado y oportunidades de desarrollo de producto.
- Asesoramiento técnico y normativo al cliente.

Relación externa

- Asistencia a ferias, convenciones y congresos sectoriales.
- Visitas periódicas a clientes nacionales e internacionales.
- Elaboración de informes de visitas y seguimiento comercial.
- Seguimiento de agentes comerciales en los mercados asignados.
- Reporting directo a Dirección Comercial.

PERFIL REQUERIDO

- Formación universitaria superior.
- Nivel alto de inglés y francés (se valorará un tercer idioma).
- Alta disponibilidad para viajar.
- Experiencia mínima de 3 años en puesto similar dentro de entorno industrial o sector técnico.
- Experiencia en negociación internacional y gestión de clientes multiculturales.

COMPETENCIAS

- Perfil proactivo y orientado a resultados.
- Capacidad de trabajo autónomo con mínima supervisión.
- Alta orientación a cliente y estándares de calidad.
- Excelentes habilidades de comunicación interpersonal.
- Capacidad analítica y visión estratégica.
- Rigor y objetividad en la toma de decisiones.
- Conocimiento de principios de satisfacción de cliente y mejores prácticas comerciales.

¿Por qué unirse a este proyecto?

Formarás parte de una compañía con un impacto positivo en el entorno y una clara orientación hacia la sostenibilidad y la mejora continua.

Ofrecemos

- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
- Modelo de trabajo ágil y dinámico.
- Modelo de trabajo versátil.
- Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Paquete de beneficios atractivo.
- Seguro médico privado.
- Seguro de vida.
- Ayudas para la educación de los hijos.
- Y otros beneficios orientados a mejorar el bienestar y la calidad de vida de las personas.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager con Francés (Barcelona)
🏢 Talent hub career
📍 Barcelona