Description

Sobre Hubtype
Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.
La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones.

El rol
El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es gestionar y cerrar ese pipeline con rigor, velocidad y acceso al decisor real.
Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia.

Qué harás
España — gestión de deals inbound




- Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.
- Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center.
- Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren.
- Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio.

En el día a día
- Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
- Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
- Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

Requirements

Lo que buscamos
Experiencia
- 1-3 años d

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 Hubtype
📍 Barcelona