Buscamos incorporar un/a profesional con perfil comercial, orientado a resultados y con experiencia previa en la venta de soluciones y servicios IT de alto valor, enfocado tanto a clientes del sector público como privado.

La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo de venta en entornos complejos y colaborando con equipos técnicos para diseñar soluciones tecnológicas a medida, alineadas con los retos de transformación digital de los clientes.

Serás el nexo entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido.

Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con:

- Prospección y apertura de nuevas cuentas en sector público y privado.
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes (grandes cuentas y organismos).
- Identificación de oportunidades en proyectos de transformación digital.
- Comercialización de soluciones en ámbitos como redes y comunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura IT, data/IA o servicios gestionados.
- Preparación y gestión de ofertas para licitaciones públicas.
- Elaboración de propuestas técnico-económicas en colaboración con preventa.
- Negociación y cierre de acuerdos.
- Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
- Seguimiento postventa y desarrollo de negocio en clientes existentes.

Requisitos y experiencia necesaria:

- Experiencia previa en ventas dentro del sector IT,



preferiblemente en integradores o compañías de servicios tecnológicos.
- Experiencia en gestión de clientes del sector público (licitaciones) y privado (grandes cuentas).
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos a medida.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico (infraestructura, cloud, networking, ciberseguridad, data…)
- Nivel alto de inglés.
- Experiencia en entornos de integración de sistemas o servicios gestionados.
- Conocimiento de normativa de contratación pública.
- Relación previa con administraciones públicas o grandes cuentas.
- Formación técnica o certificaciones en tecnologías IT.

Ventajas y condiciones:

- Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera.
- Flexibilidad laboral (modelo híbrido).
- Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa.
- Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas.
- Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial.
- Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato.

Ubicación: Barcelona

En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.

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📌 Account Manager (sector TI) (Barcelona)
🏢 Empresa líder
📍 Barcelona