Regional Sales Manager – Southern Europe

Location: Spain (Madrid/Barcelona), Italy (Milan/Rome), or Portugal (Lisbon)

Territory: Spain, Italy, and Portugal

Company Overview

Our client is a global medical technology innovator specializing in the development, manufacturing, and service of advanced Nuclear Medicine imaging systems . They are pioneers in the transition from analog to digital detection technology, providing hospitals and clinicians with high-efficiency diagnostic tools that improve patient outcomes while reducing operational costs.

Experience, Knowledge, and Skills

Industry Expertise: Minimum of 5 years of proven success in front-line Medical Imaging capital equipment sales .

Specialization: Direct experience selling SPECT, SPECT/CT, and/or PET/CT systems is mandatory.

Network: An established clinical network within Nuclear Medicine departments across Southern Europe is required.

Channel Management: Extensive experience managing and "driving" third-party distributors to meet regional goals.

Soft Skills: Strong negotiation, interpersonal, and communication skills; ability to influence a diverse range of stakeholders.

Mindset: Proactive, results-oriented, and capable of thriving in an entrepreneurial, collaborative environment.

Corporate Background: Must have experience working within an international medical device corporation.

Position Responsibilities

Strategic Planning: Develop and implement a comprehensive sales plan for Southern Europe aligned with corporate objectives, focusing on both account retention and new business development.

Sales Growth: Drive revenue to meet or exceed quarterly and annual targets while ensuring high levels of customer satisfaction.

Market Intelligence: Collect and analyze data on competitor activity, market size, and individual hospital developments to refine regional strategies.

Relationship Management: Prospect and convert new hospital accounts while maintaining strong ties with existing users.

Cross-functional Collaboration: Maintain internal relationships with Tender, Customer Service, R&D;, and Field Applications teams.

Clinical Education: Ensure customers are fully trained on product usage and kept informed of the latest clinical data and software updates.

Operations: Manage the sales cycle from lead generation to delivery, coordinating product availability and inventory levels.

Event Representation: Attend industry trade shows and congresses, providing detailed post-event reports and lead follow-up.

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Sales Manager Southern Europe

Ubicación: España (Madrid/Barcelona), Italia (Milán/Roma) o Portugal (Lisboa)

Territorio: España, Italia y Portugal

Descripción de la Empresa

Nuestro cliente es un innovador global en tecnología médica, especializado en el desarrollo, fabricación y servicio de sistemas avanzados de imagen para Medicina Nuclear . Son pioneros en la transición de la tecnología de detección analógica a la digital,



proporcionando a hospitales y médicos herramientas de diagnóstico de alta eficiencia que mejoran los resultados de los pacientes al tiempo que reducen los costes operativos.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades

Experiencia en la industria: Mínimo de 5 años de trayectoria demostrable en ventas directas de bienes de equipo de Imagen Médica .

Especialización: Es obligatorio contar con experiencia directa en la venta de sistemas SPECT, SPECT/CT y/o PET/CT .

Red de contactos: Se requiere disponer de una red clínica establecida en los departamentos de Medicina Nuclear de la región del Sur de Europa.

Gestión de canales: Amplia experiencia en la gestión e impulso de distribuidores externos para alcanzar los objetivos regionales.

Habilidades interpersonales: Fuertes capacidades de negociación y comunicación; capacidad para influir en una amplia gama de interlocutores.

Mentalidad: Proactiva, orientada a resultados y capaz de prosperar en un entorno participativo y emprendedor.

Entorno Corporativo: Debe tener experiencia previa en una corporación internacional de dispositivos médicos.

Responsabilidades del Puesto

Planificación Estratégica: Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para el sur de Europa, centrado tanto en la retención de cuentas como en la captación de nuevo negocio.

Crecimiento de Ventas: Impulsar los ingresos para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales.

Inteligencia de Mercado: Recopilar datos sobre la competencia y el mercado para perfeccionar las estrategias regionales.

Gestión de Relaciones: Prospectar y convertir nuevas cuentas hospitalarias manteniendo una estrecha relación con los usuarios actuales.

Colaboración Interna: Coordinarse con los departamentos de Licitaciones, Atención al Cliente, I+D y Aplicaciones Clínicas.

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Regional Sales Manager – Southern Europe

Sede: Spagna (Madrid/Barcellona), Italia (Milano/Roma) o Portogallo (Lisbona)

Territorio: Spagna, Italia e Portogallo

Profilo Aziendale

Il nostro cliente è un innovatore globale nel settore delle tecnologie mediche, specializzato nello sviluppo, produzione e assistenza di sistemi avanzati di imaging per la Medicina Nucleare . L'azienda è all'avanguardia nella transizione dalla tecnologia di rilevamento analogica a quella digitale, offrendo a ospedali e medici strumenti diagnostici ad alta efficienza.

Esperienza, Conoscenze e Competenze

Esperienza nel settore: Almeno 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite dirette di grandi apparecchiature (Capital Equipment ) per l'imaging medicale.

Specializzazione: È richiesta un'esperienza diretta nella vendita di sistemi SPECT, SPECT/CT e/o PET/CT .

Network:



È essenziale possedere una rete di contatti clinici consolidata nei dipartimenti di Medicina Nucleare del Sud Europa.

Gestione Canali: Solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di distributori terzi.

Soft Skills: Eccellenti doti di negoziazione, interpersonali e comunicative.

Mindset: Proattivo, orientato ai risultati e capace di operare in un ambiente collaborativo e imprenditoriale.

Background Societario: Esperienza pregressa all'interno di multinazionali del settore Medical Device.

Responsabilità della Posizione

Pianificazione Strategica: Sviluppare e implementare il piano vendite regionale in linea con gli obiettivi aziendali.

Crescita delle Vendite: Raggiungere o superare i target di vendita trimestrali e annuali.

Market Intelligence: Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato locali.

Sviluppo Business: Acquisizione di nuovi account ospedalieri e fidelizzazione dei clienti esistenti.

Collaborazione Cross-funzionale: Lavoro di squadra con i reparti Gare d'Appalto, Customer Service, R&D; e Specialist.

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Regional Sales Manager – Southern Europe

Localização: Espanha (Madrid/Barcelona), Itália (Milão/Roma) ou Portugal (Lisboa)

Território: Espanha, Itália e Portugal

Visão Geral da Empresa

O nosso cliente é um inovador global em tecnologia médica, especializado no desenvolvimento, fabrico e assistência de sistemas avançados de imagem em Medicina Nuclear . São pioneiros na transição da tecnologia de deteção analógica para a digital, permitindo que hospitais e médicos ofereçam cuidados de saúde superiores com maior eficiência.

Experiência, Conhecimentos e Competências

Experiência no Setor: Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas diretas de equipamentos de capital (Medical Imaging ).

Especialização: Experiência direta na venda de sistemas SPECT, SPECT/CT e/ou PET/CT é obrigatória.

Rede de Contactos: É necessária uma rede clínica estabelecida em departamentos de Medicina Nuclear no Sul da Europa.

Gestão de Canais: Elevada experiência na gestão e dinamização de distribuidores externos.

Soft Skills: Fortes competências de negociação e comunicação; capacidade de influenciar diversos interlocutores.

Mentalidade: Proativa, orientada para resultados e capaz de evoluir num ambiente colaborativo e empreendedor.

Contexto Corporativo: Experiência profissional em multinacionais de dispositivos médicos.

Responsabilidades do Cargo

Planeamento Estratégico: Desenvolver e implementar o plano de vendas para o Sul da Europa, focado na otimização de clientes atuais e na prospeção de novos.

Crescimento de Vendas: Impulsionar as receitas para cumprir ou exceder as metas trimestrais e anuais.

Inteligência de Mercado: Recolher dados sobre a concorrência e o mercado para ajustar as estratégias regionais.

Gestão de Relacionamento: Prospetar e converter novas contas hospitalares.

Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Concursos (Tenders), Apoio ao Cliente, I&D; e Aplicações.

📌 Regional Sales Manager (Tarragona)
🏢 Talent
📍 Tarragona