En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos.

Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa del sector retail ubicada en Madrid, que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de AdvertisingSales Managerpara la unidad de Publicidad.

El objeto de la Unidad es la comercialización de productos de publicidad digital en los canales Web, APP y Redes Sociales, así como la prestación de servicios de consultoría y detección de insights basado en el uso de la data transaccional.

Acerca del Rol

- El Key Account Manager de Publicidad Digital será responsable la generación de demanda de las soluciones publicitarias y de la consecución de los objetivos de facturación marcados.
- Esta persona será especialista de ventas de publicidad digital con gestión directa de su cartera de ventas de marcas y agencias. Responsable de la prospección, cualificación de clientes, presentación y cierre de propuestas publicitarias con el objetivo de generar y cerrar el pipeline de oportunidades comerciales.
- Gestionará el forecast de revenue, maximizando las oportunidades de campañas y el interés de los clientes por la oferta de los productos omnicanales.
- Así mismo será un componente clave en la estrategia de crecimiento de revenue y colaborará estrechamente con los líderes de Operaciones y Cuentas en el onboarding de clientes nuevos y la correcta ejecución de campañas así como con Producto y otros equipos proporcionando feedback de clientes y del mercado para informar el lanzamiento de nuevos productos y funcionalidades.
- Difundir las soluciones publicitarias a través de presentaciones de producto, transmitiendo el posicionamiento y valor diferencial al mercado.
- Establecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo, equipos de cuentas en agencias de medios, equipos de compra programática…)




- Ejecutar la estrategia comercial y los objetivos de ventas definidos.
- Creación y gestión del pipeline de negocio. Gestionar la cartera asignada, haciendo un análisis y seguimiento de cada cuenta, realizando planes comerciales.
- Ejecutar acciones comerciales (visitas, contactos comerciales) por tipología de cliente en base al modelo de relación definido.
- Abrir nuevas marcas y agencias estratégicas, creando nuevas oportunidades de ventas.
- Utilizar las herramientas comerciales disponibles y elaborar propuestas comerciales, de acuerdo a las necesidades de las marcas y agencias.

Requisitos

- Licenciatura o Gradoen Económicas, Marketing, Publicidad o Comunicación.
- Valorable: Máster y/o títulos de especialización en Publicidad/Marketing Digital.
- Excel avanzado, PowePoint, experiencia con herramientas de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics)
- Experiencia con herramientas de planificación de proyectos y project management.
- Entre 7 y 8 años de experienciagestionando grandes cuentas (Enterprise Level).
- Conocimiento de compra/venta programática.
- Experiencia en lanzamiento de nuevos productos de publicidad al mercado.
- Experiencia demostrable en gestión de objeciones de clientes. Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
- Capacidad de influencia.
- Habilidades de liderazgo y capacidad de escucha activa para destilar / identificar necesidades de clientes, proactividad en la generación de propuestas y sensación de urgencia.
- Capacidad de desarrollo de relaciones con clientes a todos los niveles.
- Nivel intermedio-alto de inglés.

Ventajas

- Modelo híbrido de trabajo.
- Contrato indefinido.
- Flexibilidad horaria.
- Retribución flexible.
- Seguro de vida.

Agradecemos tu aplicación e interés. ¡Esperamos conocer tu talento!

En Auren Selección & Executive Search, ofrecemos un abanico global de soluciones de identificación, captación, selección y evaluación de talento.

Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen. Contamos con equipos altamente especializados, más de 20 años de experiencia y probados casos de éxito.

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📌 Advertising Sales Manager (Madrid)
🏢 Talent
📍 Madrid