Buscamos un perfil para

diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa

.

Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso:

garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.

Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de

cerrar acuerdos con los "clientes tractores"

del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).

¿A quién buscamos? Buscamos un

líder senior con ADN Hunter

y peso específico en el sector automoción. Estratega y Ejecutor:

Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas. Experto en SaaS/BPM:

Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos. Referente en Automoción:

Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level. Mentalidad de Apertura:

Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.

Tus Responsabilidades Fundamental 1. Dirección Estratégica y GTM Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años). Redefinir la estrategia

Go-To-Market

por vertical y país (España, Italia, México). Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR. 2.



Hunting de Alto Impacto Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales. Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras. 3. Venta Consultiva y Valor de Negocio Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes. Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico. 4. Liderazgo e Internacionalización Escalar el negocio en

España, Italia y Mexico

, adaptando la táctica a cada mercado. Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).

Tu Perfil Experiencia:

7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo. Sector:

Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad. Idiomas:

Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.

Objetivos del Primer Año Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del

+30% de ARR

. Captar nuevos

logos estratégicos

(marcas y grandes grupos). Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.

Qué te ofrecemos Paquete Retributivo:

Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión. Equity:

Acceso a programa de incentivos a medio plazo ( Phantom Shares

). Flexibilidad:

Modelo híbrido.

📌 Director/a de Estrategia y Expansión Comercial (Castro Urdiales)
🏢 Talent
📍 Castro Urdiales