Guiar, liderar e impulsar el negocio en su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de la compañía, asegurando la movilización de su equipo, de los clientes y de la óptima utilización de los recursos.

Responsabilidades:
• Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial del equipo que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ, a partir de la definición, facilitación y seguimiento de un plan formativo focalizado en la consolidación de sus puntos fuertes, potenciando sus áreas de mejora y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
• Liderar la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Documentar y registrar en el sistema el seguimiento de la actividad y el feedback del equipo.
• Recoger,



analizar y proporcionar permanentemente insights cross funcionales sobre el ambiente y el mercado, identificando oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los clientes plantean para mejorar la vida de los pacientes.
• Utilizar los insights cross funcionales para proporcionar inputs a los planes regionales orientados a movilizar a los clientes y mejorar la salud de los pacientes.
• Compartir con los Brand Teams los insights cross funcionales con el objeto de facilitar y ajustar el Plan de Marketing de AZ.
• Aplicar la información procedente de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, utilizándola asimismo para desarrollar planes dirigidos tanto a los clientes prioritarios como al resto de stakeholders de su área de salud.• Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basándolo en el análisis de su entorno y asignan

📌 Business Area Manager (Madrid)
🏢 AstraZeneca
📍 Madrid