La empresa:

Pro a Pro es una sólida compañía de distribución de alimentación congelada que pertenece a la multinacional Metro. Estamos en un momento de transformación comercial: pasamos a un modelo centrado en la rentabilidad, el drop size de margen y la gestión transversal del cliente. Buscamos una persona que lidere el canal de colectividades con visión estratégica, capacidad de desarrollo de negocio y alto perfil comercial.

Objetivos:

- Desarrollar y activar el canal de colegios, residencias, hospitales y catering en toda la compañía, priorizando Catalunya, Madrid y Andalucía.
- Gestionar la cuenta de resultados del canal: margen, precio, coste de servicio y rentabilidad por cliente.
- Construir relaciones sólidas con responsables de compra, direcciones de centros y grupos de gestión colectiva.
- Coordinar con el equipo comercial de zona la prospección y el desarrollo de nuevos clientes en el canal.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de drop size de margen mínimo y multilínea de producto y rentabilidad

Requisitos:

- Imprescindible formación ADE, Economía, Hostelería o similar.



Valorable posgrado ventas o gestión comercial.
- Más de 15 años de experiencia en ventas, con más de 5 años en el canal colectividad.
- Experiencia demostrable en Cataluña y/o Madrid.
- Conocimientos comerciales solidos.
- Alta capacidad de negociación y conocimientos de licitación pública.
- Disponibilidad para viajar con asiduidad

Pro a Pro tiene un resistente compromiso con la diversidad en los equipos y por ello se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección y contratación, sin discriminación por motivos de raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, edad, religión, nacionalidad, origen étnico, discapacidad, estado civil, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley. Todas las decisiones de contratación se basarán únicamente en las habilidades, experiencia y cualificaciones pertinentes para el puesto.

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📌 Responsable Canal Colectividades (h/m/x) (Sant Just Desvern)
🏢 Importante grupo
📍 Sant Just Desvern