Sobre la posición

En el área de Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un perfil cuya responsabilidad principal sea desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con grandes corporaciones que ofrecen productos o soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de los sectores Horeca, Retail, Health&Beauty;, Offices y Profesionales independientes. El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos.

Funciones específicas del puesto

- Identificar empresas target (financieras, fintech, software, hostelería, verticales, etc.)
- Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner
- Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos
- Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios
- Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera
- Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía




- Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento
- Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone
- Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto
- Cumplir objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos

Qué necesitamos

Formación

- Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar
- Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio

Experiencia

- Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B
- Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en retail, autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty
- Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas principal

Conocimientos

- Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes
- Modelos de partnership y revenue share
- Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC
- Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)

Habilidades

- Alta capacidad de negociación e interlocución
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico
- Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales
- Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora

¿Qué te ofrecemos?

📌 Key Account Manager Alianzas Estratégicas (Madrid)
🏢 Sin nombre
📍 Madrid