Contesto

Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore
immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da
altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini).
Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in
espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate
di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.

L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.

Missione

Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di:
● Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi;
● Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;
● Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.

Risultati attesi

● Sviluppo commerciale
Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 € di fatturato




Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 € di fatturato
Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 € di fatturato

Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.

● Performance commerciali
Tasso di conversione leads-sales > 1,8(ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)

Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere
le vendite è relevante la qualità dei leads in entrata.

Competenze richieste
- Determinazione ed orientamento ai Risultati:
- Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi prefissati e impegno costante verso l'obbligo di risultato.
- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.
- Mentalità Impren

📌 Local Business Developer (Barcelona)
🏢 Selectra
📍 Barcelona