Descripción del trabajo Descripción del empleo

Objetivo del puesto Generar negocio para el hotel mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con cuentas corporativas, agencias, tour operadores y otros segmentos estratégicos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos y posicionamiento de la propiedad.

Responsabilidades principales Prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio para el hotel.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Realizar visitas comerciales, presentaciones y reuniones con clientes potenciales y actuales.
Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y contratos.
Negociar tarifas y condiciones comerciales de acuerdo con la estrategia del hotel.
Dar seguimiento a consultas, propuestas y oportunidades de negocio hasta su cierre.
Participar en ferias, workshops, eventos comerciales y acciones promocionales.
Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia.
Coordinar con Revenue, Reservas, Eventos y Operaciones para asegurar la correcta gestión de los negocios cerrados.
Elaborar reportes comerciales y previsiones de ventas.
Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling.




Requisitos Formación Grado en Turismo, Marketing, Administración de Empresas, Hospitality Management o similar.
Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en hoteles de 4 o 5 estrellas.
Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.
Idiomas Español e inglés fluido (oral y escrito).
Se valorará un tercer idioma.
Competencias Orientación a resultados.
Habilidades comerciales y de negociación.
Capacidad para generar relaciones duraderas con clientes.
Comunicación efectiva.
Organización y gestión del tiempo.
Proactividad e iniciativa.
Orientación al cliente.
Trabajo en equipo.
Capacidad analítica.
Información adicional Nuestros Valores Respeto Valoramos las necesidades, ideas e individualidad de los demás. Tratamos a cada persona con justicia y dignidad.
Sentido de Pertenencia Celebramos nuestras diferencias. Nos apoyamos mutuamente y siempre permanecemos unidos.
Integridad Construimos relaciones de confianza basadas en el respeto mutuo y la autenticidad.
Empoderamiento Tenemos la capacidad de tomar la iniciativa y anticiparnos para crear momentos que generen experiencias inolvidables.

Excelencia Creamos conexiones genuinas y valoramos cada ocasión de hacer sentir especiales a quienes nos rodean.

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📌 Sales Executive (Sevilla)
🏢 AccorHotel
📍 Sevilla