En Ona Hotels & Apartments buscamos a la persona que lidere nuestros equipos comerciales repartidos entre Costa del Sol, Levante Mediterráneo, Canarias, Mallorca y Marruecos.
Alguien capaz de detectar oportunidades donde otros solo ven destinos, de convertir visitas en negocio y de hacer que cada Sales Manager saque la mejor versión de su equipo.
Si disfrutas liderando equipos, desarrollando personas y transformando la estrategia en resultados, este proyecto es para ti.
Responsabilidades principales
- Liderazgo y coordinación de los equipos comerciales: Coordinarás a los Sales Managers Regionales, definiendo planes de acción, objetivos y prioridades para garantizar una ejecución alineada de la estrategia comercial corporativa en todos los destinos.
- Impulso del desarrollo de negocio: Promoverás una cultura de prospección y captación activa, identificando nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos, además de potenciar las sinergias entre hoteles y regiones.
- Desarrollo y acompañamiento de los equipos: Realizarás el seguimiento continuo de los Sales Managers mediante coaching y acompañamiento, compartiendo buenas prácticas, detectando necesidades de desarrollo y favoreciendo el crecimiento del talento comercial.
- Seguimiento de la actividad comercial: Analizarás la actividad de los equipos a través del CRM y de los principales indicadores de negocio, identificando oportunidades de mejora, estableciendo planes de acción y reportando resultados a la Dirección Comercial.
- Desarrollo del mercado local: Impulsarás la presencia de nuestros equipos en el tejido empresarial de cada destino, fortaleciendo relaciones con empresas, agencias, instituciones, asociaciones y organizadores de eventos para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Experiencia de 3 a 5 años en coordinación y liderazgo de equipos comerciales.
- Conocimiento del sector hotelero, especialmente del segmento vacacional y MICE.
- Experiencia en desarrollo de negocio y gestión por objetivos.
- Capacidad para liderar equipos multicentro y desarrollar talento mediante coaching.
- Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica.
- Dominio de CRM y Excel para el seguimiento y análisis de la actividad comercial.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual entre los diferentes destinos del grupo.
Oficinas en el centro de Barcelona.
Salario: 35-40K según la experiencia aportada.
Flexibilidad: De lunes a jueves con entrada flexible (8:30h - 9:30h) y salida a partir de las 17:30h. Los viernes jornada intensiva.
Alimentación: Servicio de catering diario en la oficina (subvencionado al 50%).
Beneficios Ona: Retribución adaptable (Cobee), Mutua Sanitas a precio concertado y descuentos exclusivos en nuestros más de 50 hoteles.
Tu Descanso: 23 días de vacaciones + 2 días de asuntos propios al año ( a los 3 meses de la incorporación).
Team Spirit: Team buildings, afterworks y eventos corporativos durante todo el año.