Account Manager

MISIÓN

Desarrollar e implementar la generación de negocio a nivel nacional e internacional con el objetivo de alcanzar los proyectos y resultados de venta establecidos, liderando y canalizando la relación con clientes estratégicos del sector industrial.

RESPONSABILIDADES

Gestionar y negociar la cartera de clientes y mercados asignados del sector industrial.

Detectar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.

Controlar y realizar el seguimiento de ventas y objetivos establecidos.

Alcanzar los objetivos anuales de venta y presupuesto.

Liderar proyectos enfocados al cliente, coordinando equipos internos.

Garantizar el cumplimiento de los procesos internos establecidos.

FUNCIONES PRINCIPALES

Desarrollo de negocio y estrategia

Participar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Marketing.

Analizar nuevos mercados: visibilidad, cadena de valor, competencia y posicionamiento.

Aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.

Definir conjuntamente con Dirección Comercial los objetivos de venta y presupuesto anual.

Gestión comercial

Seguimiento de volúmenes de venta y previsiones mediante indicadores semanales, mensuales y trimestrales.

Coordinación y gestión de procesos de licitación y concursos (tenders).

Elaboración de listas de precios y ofertas comerciales.

Negociación de precios, condiciones de pago, cartas de crédito y condiciones logísticas (Incoterms, almacenamiento, entregas, recuperación de material, etc.).

Gestión de coberturas y fijaciones según política interna.

Mantenimiento y actualización de datos contractuales de clientes.

Gestión documental para apertura de nuevos clientes y cumplimiento de políticas internas de control y antifraude.

Coordinación interna y gestión de proyectos

Coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.





Participación en reuniones periódicas de seguimiento.

Apoyo a Calidad en procesos de homologación y gestión de incidencias.

Liderar iniciativas orientadas a generar valor para el cliente.

Identificación de nuevas necesidades de mercado y oportunidades de desarrollo de producto.

Asesoramiento técnico y normativo al cliente.

Relación externa

Asistencia a ferias, convenciones y congresos sectoriales.

Visitas periódicas a clientes nacionales e internacionales.

Elaboración de informes de visitas y seguimiento comercial.

Seguimiento de agentes comerciales en los mercados asignados.

Reporting directo a Dirección Comercial.

PERFIL REQUERIDO

Formación universitaria superior.

Nivel alto de inglés y francés (se valorará un tercer idioma).

Alta disponibilidad para viajar.

Experiencia mínima de 3 años en puesto similar dentro de entorno industrial o sector técnico.

Experiencia en negociación internacional y gestión de clientes multiculturales.

COMPETENCIAS

Perfil proactivo y orientado a resultados.

Capacidad de trabajo autónomo con mínima supervisión.

Alta orientación a cliente y estándares de calidad.

Excelentes habilidades de comunicación interpersonal.

Capacidad analítica y visión estratégica.

Rigor y objetividad en la toma de decisiones.

Conocimiento de principios de satisfacción de cliente y mejores prácticas comerciales.

¿Por qué unirse a este proyecto?

Formarás parte de una compañía con un impacto positivo en el entorno y una clara orientación hacia la sostenibilidad y la mejora continua.

Ofrecemos

Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Modelo de trabajo ágil y dinámico.

Modelo de trabajo flexible.

Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.

Paquete de beneficios atractivo.

Seguro médico privado.

Seguro de vida.

Ayudas para la educación de los hijos.

Y otros ventajas orientados a mejorar el bienestar y la calidad de vida de las personas.

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📌 Account Manager con Francés (Barcelona)
🏢 Talent hub career
📍 Barcelona