SDR Junior (Sales Development Representative) EdTech - Pharma/Farma ?Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia) ◾ Sobre el proyecto Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C. Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño competente. Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real: Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance Hoy son: +11.000 profesionales en su comunidad +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%) +200 empresas partner El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad. ◾ ¿Dónde entras tú? Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto. No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional. Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti. ◾ Tu misión como SDR Serás responsable de convertir interés en decisiones reales. Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras. Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel. Decidirás cómo trabajar los leads Detectarás qué no funciona Probarás mejoras y medirás impacto Aquí: Se trabaja por misiones No hay jerarquías rígidas Se mide impacto, no horas ◾Qué harás en tu día a día ? Inbound & consultoría de ventas Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados. Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.



Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. ? Seguimiento y conversión Gestionar el CRM ( HubSpot ): notas, estados, segmentación, cadencias. Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead. Optimizar métricas principal ? Outbound Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines. Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. ? Optimización del funnel Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM Analizar métricas y detectar cuellos de botella. Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones. Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead ? Mejora continua y construcción de sistema Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje) ◾ Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup) Manejo de CRM HubSpot. Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones. Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia. Inglés B2. Valorable catalán/valenciano. Grado universitario (preferiblemente rama salud). Mentalidad y habilidades Empatía real y habilidad para escuchar. Comunicación clara, cercana y persuasiva. Organización y criterio para priorizar. Resiliencia para manejar objeciones. Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua. Autonomía para tomar decisiones. Perfil hunter + builder : conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor Plus Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.



Haber trabajado con funnels y métricas de conversión. Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras. Experiencia con metodologías ágiles ◾ Qué ofrece el proyecto ? Contrato indefinido desde el primer día. ? Flexibilidad total de horario y vacaciones . La cultura es de absoluta confianza, no de control. ? Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia . Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar ??. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. ? Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia. ? Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc. ? Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT. ? Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías. ? Retiros anuales, Afterworks . ¡Pasarlo bien también es importante!. ? Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella. ? ¿Cómo aplicar? Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes: ➡️ Envía tu CV ➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja ➡️Te contactaremos para iniciar el proceso ¡Estamos deseando conocerte! ? ?Sobre nosotros En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la ocasión laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo. En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades. ? Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.

📌 SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech -Pharma (Comunidad Valenciana)
🏢 HR Lean
📍 Comunidad Valenciana