Experteer Overview En Bosch España, tendrás un rol orientado a desarrollar el negocio HVAC en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las familias de producto, con foco en aire acondicionado, mediante una gestión optimizado del canal de distribución y generación de demanda en el canal competente de instaladores. Serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, aumentar ventas y cuota de mercado, y identificar oportunidades de negocio para convertirlas en crecimiento sostenido. Colaborarás estrechamente con Prescripción, Retail, Marketing y Producto para asegurar una ejecución coordinada de la estrategia comercial. Esta posición ofrece un entorno internacional y la posibilidad dCompensaciones / Incentivos
Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona
Incrementar ventas y cuota de mercado en todas las familias de producto, con foco en aire acondicionado
Impulsar acciones de generación de demanda con distribuidores e instaladores
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales
Ejecutar promociones, campañas comerciales y acciones formativas
Analizar resultados y elaborar planes de acción para alcanzar objetivos comerciales




Colaborar con equipos de Prescripción, Retail, Marketing y Producto para una ejecución coordinada de la estrategia comercialResponsabilidades
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en HVAC
Conocimiento sólido de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor, calentadores, calderas y termos eléctricos
Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores y canal instalador
Conocimiento del mercado y actores de la zona
Formación técnica o comercial (valorable)
Evidente orientación a resultados y desarrollo de negocio
Capacidad de negociación e influencia
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo basadas en confianza y creación de valor
Iniciativa, dinamismo y autonomía
Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes
Capacidad analítica y orientación a identificar oportunidades
Planificación y organización
Trabajo en equipo y colaboración transversalRequisitos principales
horario flexible
servicio médico
descuentos para empleados
comedor de empresa
gimnasio
retribución flexible

📌 Delegado/a Comercial Hvac Zona Centro Para Bosch Home Comfort M/h/d Madrid (España)
🏢 Robert Bosch
📍 España