Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)

Como Key Account Manager Hospitales , serás responsable de la gestión de las cuentas principal de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria.
Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
Identificar aquellas personas fundamental dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.




Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.
Grado en ADE o Ciencias de la Salud
Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Beneficios:
Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
Flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
Retribución versátil con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
Clases de idiomas.
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
Plan de desarrollo individualizado (IDP).
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta.
Fruta en la oficina para que tengas una alimentación saludable.
Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online.
Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

Departamento: Ventas
J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Hospitales Bilbao/asturias
🏢 Ivf Hartmann Holding
📍 Bilbao