Liderar el desarrollo comercial en una región
asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos a través de la
gestión activa de distribuidores farmacéuticos y la correcta
ejecución en la oficina de farmacia. El rol combina dirección
comercial territorial, seguimiento de actividad, desarrollo de
canal y activación de mercado en su zona de influencia.
Responsabilidades principales 1) Dirección Comercial Regional
Definir y ejecutar el plan comercial en la región asignada,
alineado con la estrategia nacional. Establecer objetivos por
distribuidor, zona y segmento de farmacia. Realizar seguimiento
continuo de resultados, actividad comercial y evolución del
pipeline. Analizar KPIs regionales (ventas, conversión, actividad,
penetración, crecimiento). Identificar oportunidades de crecimiento
territorial y desarrollar planes de acción específicos. 2) Gestión
de Distribuidores en la Región Mantener relación directa con las
direcciones regionales y equipos comerciales de los distribuidores
farmacéuticos. Supervisar la actividad comercial de los equipos del
distribuidor: visitas, campañas, acciones en farmacia. Asegurar
correcta ejecución de acuerdos comerciales y planes anuales.
Detectar desviaciones y activar planes correctivos con rapidez.
Impulsar la motivación y alineación del canal en su territorio. 3)




Activación y Marketing de Proximidad Implementar campañas y
acciones de marketing de canal en la región. Coordinar
comunicación, propuestas comerciales y ofertas adaptadas al
contexto local. Organizar eventos conjuntos con distribuidores
(jornadas, presentaciones, sesiones formativas en farmacia).
Detectar oportunidades locales de visibilidad y posicionamiento.
Asegurar coherencia del mensaje y posicionamiento en su territorio.
4) Desarrollo de Mercado y Relaciones Sectoriales Construir
relaciones sólidas con farmacias fundamental, grupos regionales y actores
relevantes del ecosistema. Representar a la compañía en eventos
regionales del sector farmacéutico. Actuar como embajador/a de la
marca en su zona, reforzando la credibilidad y presencia sectorial.
Requisitos 5-10 años de experiencia en el sector farmacéutico,
especialmente en canal, distribución o gestión territorial.
Experiencia trabajando con distribuidores farmacéuticos o redes de
farmacia. Experiencia previa como responsable regional, jefe/a de
zona o similar. Conocimiento profundo de la dinámica distribuidor →
farmacia → ejecución en punto de venta. Comprensión del
funcionamiento territorial del canal farma.

📌 Director/a Regional farma (España)
🏢 Key Talent Indicator
📍 España