Objetivo del puesto Gestionar y desarrollar la red de
distribución y los canales comerciales de la empresa, impulsando el
crecimiento sostenible de las ventas mediante la captación de
nuevos partners y la fidelización de los existentes. Garantizar el
cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por el
Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001, contribuyendo a la mejora
continua de los procesos comerciales. Funciones y responsabilidades
principales: Identificar, captar y gestionar nuevos canales de
distribución y partners estratégicos. Mantener una relación
continua y de valor con distribuidores, instaladores y socios
comerciales. Elaborar propuestas comerciales y análisis de
necesidades de los canales asignados. Gestionar el seguimiento de
oportunidades y el cierre de acuerdos comerciales. Coordinar con
los departamentos de Ingeniería y Dirección Técnica para la
correcta definición de soluciones adaptadas a clientes canal.
Realizar seguimiento de indicadores de desempeño (KPI) comerciales
y elaborar reportes periódicos. Supervisar el cumplimiento




documental, contractual y normativo de los canales gestionados.
Detectar oportunidades de mejora en la estrategia de ventas y en la
eficiencia de los procesos comerciales. Competencias requeridas:
Fuerte orientación comercial y habilidades de negociación.
Comunicación efectiva y capacidad de gestión de cartera.
Conocimientos técnicos básicos del sector eléctrico (valorable).
Organización, autonomía y orientación a resultados. Capacidad
analítica y visión estratégica del negocio. Formación y
conocimientos: Grado/Licenciatura en Ingeniería Eléctrica,
Electromecánica, Industrial (especialidad eléctrica o electrónica)
Conocimientos del sector energético o eléctrico (deseable). Manejo
avanzado de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Experiencia competente: Experiencia mínima de 2 años en ventas
B2B, desarrollo de negocio o gestión de canales de
distribución.

📌 Responsable de Canales y Distribución (Madrid)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Madrid