Seleccionamos para nuestro cliente, una compañía
aseguradora líder en seguro directo, a un profesional con capacidad
de captación de acuerdos y visión de modelos B2B2C/B2B2B. 1-
Descripción: Como parte de nuestra estrategia de crecimiento a
futuro, nos proponemos desarrollar alianzas de referencia y
establecer acuerdos de distribución para los diferentes productos
de seguro de la compañía tanto para particulares como empresas a
través de modelos de colaboración innovadores en el sector
asegurador. 2- Funciones Principales - ¿Qué estarás haciendo? •
Identificar/crear oportunidades de negocio relevantes, analizar el
mercado en busca de tendencias clave y evaluar su aplicabilidad a
nuestro contexto empresarial. • Contactar de manera proactiva con
socios para negociar y cerrar acuerdos que generen valor mutuo. •
Definición del modelo específico de comercialización más adecuado
para maximizar el valor de cada alianza, considerando la
singularidad de cada situación. • Ideación y desarrollo de los
procesos de comercialización, desde la concepción inicial hasta la
implementación, asegurando la viabilidad y eficacia en cada paso. •
Negociación las condiciones y términos contractuales de manera
estratégica, asegurando acuerdos beneficiosos para todas las partes
(Cliente/Socio/Línea Directa). • Colaboración efectiva entre los
equipos internos de Línea Directa y los equipos del socio,
manteniendo un diálogo fluido y cercano para asegurar la
satisfacción continua y la alineación de intereses. • Seguimiento
constante de los resultados comerciales, llevando a cabo una
reevaluación continua de oportunidades y ajustes necesarios. 3-




Requisitos del Perfil – Este puesto es para ti si: • Visión
estratégica + ejecución: sabes priorizar, mover recursos y hacer
que las cosas ocurran. • Mentalidad comercial: dueño/a del funnel
end‑to‑end; construyes y priorizas un pipeline sólido, negocias y
cierras acuerdos que cumplen y superan los objetivos de negocio. •
Negociación y comunicación: presentaciones de impacto; conviertes
lo complejo en simple y accionable. • Pensamiento analítico:
navegas datos con soltura y extraes conclusiones de negocio;
planteas casos de negocio sólidos. • Gestión de proyectos:
disfrutas liderando iniciativas complejas de principio a fin. •
Autonomía y colaboración: eres proactivo/a, fiable y sabes influir
sin autoridad formal, integrando visiones diversas. • Idiomas:
español; inglés profesional (capaz de mantener conversaciones y
redactar documentos bien estructurados). 4- Impacto esperado a 12
meses • Construir un pipeline cualificado de alianzas. •
Materializar alianzas que impulsen ventas incrementales. •
Establecer un modelo de gobierno con cada socio para optimizar
resultados de forma continua. 5- Requisitos: • Formación: Grado en
Administración de Empresas, Economía, Marketing, Gestión Comercial
o carreras afines. Se valorará formación en seguros o salud. •
Experiencia: Mínimo 1-3 años en captación de acuerdos en la
industria de seguros, financiero o de distribución • Conocimientos:
Modelos de negocio B2B2C y B2B2B, uso de CRM y herramientas de
análisis de datos 6- SE OFRECE: • Importante ocasión
profesional en una empresa líder en su sector. • La persona
seleccionada se integrará en el Área Comercial dentro del equipo de
alianzas

📌 Especialista de Alianzas Comerciales (Madrid)
🏢 AdelmanPartners Executive Search
📍 Madrid