Experteer Overview
¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.
En Accenture, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace y Servicios Gestionados. Colaboras con equipos de architecture, delivery y negocio para diseñar soluciones y ofertas a grandes clientes nacionales e internacionales desde Madrid, en un modelo híbrido. Tu trabajo impulsa la posición de Accenture como socio estratégico en transformación tecnológica y optimiza procesos de capture y preventa a escala integral. Buscamos un líder orientado a resultados que aporte visión comercial y técnica para generar valor sostenible.
Compensaciones / Ventajas
• Gestionar el ciclo completo de oportunidades desde identificación hasta cierre
• Elaborar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal
• Conducir workshops de definición de solución con clientes y equipos internos
• Definir estrategias de captura y posicionamiento frente a competidores
• Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP
• Construir business cases y modelos económicos orientados a resultados




• Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos
• Monitorear pipeline, forecast y métricas comerciales
• Contribuir a la mejora de metodologías y repositorios de captura y preventa
Responsabilidades
• Mínimo 8 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos
• Experiencia en Infraestructura IT y Managed Services
• Experiencia en propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada
• Participación en procesos RFI, RFQ y RFP xqbhyrx de gran volumen
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales
• Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales
• Nivel de inglés B2 o superior
• Conocimientos en herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas a ventas y preventa
Requisitos principales
• Confiable médico, de vida y accidentes
• Programa de retribución flexible
• Compra de acciones
• Plan de formación y certificaciones
• Programas de bienestar físico y emocional
• Políticas de flexibilidad y conciliación

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura Madrid
🏢 Accenture
📍 Madrid