¿Eres un perfi hunter , te apasiona la captación de
grandes cuentas y dominas el sector energético? Desde Fastrack ,
consultora especializada en selección de talento, gestionamos una
posición estratégica de alto impacto para un importante grupo
empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en
la comercialización de luz y gas. Se trata de una de las
corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y
un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno
real de desarrollo profesional. Buscamos a un/a Senior Key Account
Manager enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de
Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para
convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial. El Reto
(Tus Funciones): En dependencia directa del Director Comercial, te
responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona
asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la
venta directa : Prospección activa y captación (Foco Hunter):
Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando
oportunidades de gran volumen en luz y gas. Venta técnica: Análisis
de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a
medida y negociación de contratos de alto valor. Gestión y
optimización: Aunque el foco principal es la captación, se te
asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y
maximización del margen. Liderazgo del ciclo de venta: Desde la
prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del
contrato. Colaboración estratégica: Trabajar en estrecha relación
con la Dirección Comercial,



aportando visión de mercado y actuando
con total autonomía en tu zona. ¿Qué buscamos en ti? (Requisitos):
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consolidada como
comercial senior o KAM en la comercialización de luz y gas
(imprescindible sector energético B2B). Perfil Comercial: Buscamos
un perfil Hunter real , habituado a "remangarse", a la prospección
a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la
frustración y orientación a resultados. Competencias: Alta
autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel
directivo y excelente habilidad de negociación. Movilidad: Carnet
de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada
(Cataluña, Levante y Norte). ¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios):
Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional
muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción
interna. Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo competitivo
(según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables
estructurado en base a tres ejes claros: 1º Captación, 2º Delivery
y 3º Margen. Flexibilidad: Modelo de trabajo flexible (combinación
de oficina, visitas a cliente y teletrabajo), ya que entendemos que
el éxito del comercial está "en la calle". Cuidado al empleado y
Incentivos Sociales: Subvención del menú diario de cafetería u
obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta
comercial. Día libre el día de tu cumpleaños. Jornada
intensiva/reducida en verano. Plan de Retribución Flexible (Seguro
médico, ventajas de transporte, etc.). Formación: Plan de
capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la
empresa.

📌 KAM Sector EnergéticoB (Grandes Cuentas) (Cataluña)
🏢 Fastrack
📍 Cataluña