La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
- Impulso Comercial y Gestión de Partners
- Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.
- Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.
- Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).
- Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.
- Gestión de Pipeline y Reporting
- Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y exacto en el CRM (Compass).
- Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.
- Creación de presupuestos y seguimiento.
- Ejecución de Planes de Negocio y Marketing
- Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.
- Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.
- Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.
- Soporte Operativo y Comunicación
- Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.
- Comunicación continua de novedades, precios,
promociones y oportunidades a los equipos internos.
- Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).
Requirements
- Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
- Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
- Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
- Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
- Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
- Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
- Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.
Core Competencies
Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. xqbhyrx Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.
Tools & Technologies
- CRM (Compass)
- InTouch
- LOL
- Microsites
- Configurators
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📌 Business Development Manager – Microsoft Security (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid
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