ph3MCM- br/COMMERCIAL EXCELLENCE BUSINESS PARTNERbr/BARCELONA /h3 h3Misión /h3 pBuscamos un/a Commercial Excellence Manager para formar parte del equipo de Leo Pharma y liderar una de las palancas estratégicas clave de la organización dentro del área de Commercial Excellence. La posición tendrá un papel fundamental como Business Partner del negocio, aportando una visión integral que conecte el rendimiento comercial con los resultados financieros, garantizando una lectura holística de la actividad y contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas. /p pSe trata de una posición de alta visibilidad, perteneciente al Extended Leadership Team, con una robusto capacidad de influencia transversal y responsabilidad sobre la generación de insights, la excelencia comercial, la efectividad de la fuerza de ventas y el soporte analítico a la dirección de negocio. /p h3Responsabilidades Principales: /h3 h3Commercial Excellence Business Insights /h3 ul liLiderar la función de Commercial Excellence para las diferentes unidades de negocio. /li liActuar como socio estratégico del negocio, transformando datos en recomendaciones accionables para apoyar la toma de decisiones. /li liMonitorizar el desempeño comercial mediante el análisis de ventas, cuotas de mercado, evolución de productos y KPIs clave. /li liDesarrollar y consolidar reporting ejecutivo e insights de negocio de alto valor añadido. /li liElaborar análisis competitivos y de mercado para identificar riesgos, oportunidades y tendencias relevantes. /li liConstruir narrativas sólidas y fundamentadas para la presentación de resultados y previsiones a la dirección. /li /ul h3Forecasting Business Planning /h3 ul liLiderar y coordinar el proceso de forecasting comercial.



/li liTrabajar estrechamente con Finanzas para asegurar la alineación entre previsiones comerciales y financieras. /li liGarantizar una visión integrada de negocio y PL, identificando sinergias entre los distintos drivers comerciales y financieros. /li liParticipar activamente en Business Reviews y procesos de planificación estratégica. /li liSales Force Effectiveness /li liLiderar iniciativas relacionadas con la efectividad de la fuerza de ventas. /li liAnalizar y optimizar modelos de cobertura, sizing y estructura territorial. /li liDiseñar, revisar e implementar planes de incentivos comerciales. /li liAsegurar la correcta ejecución de los ciclos de incentivos, validando cálculos y garantizando la ausencia de incidencias. /li liProponer mejoras continuas en procesos, herramientas y modelos de trabajo. /li /ul h3Market Research Strategic Projects /h3 ul liLiderar proyectos de investigación de mercado tanto primaria como secundaria. /li liIdentificar gaps de información y desarrollar planes para cubrir necesidades de conocimiento del negocio. /li liElaborar business cases para decisiones estratégicas. /li liActuar como consultor interno para las áreas comerciales y de negocio. /li liImpulsar proyectos de mejora y transformación orientados a maximizar la eficiencia y el impacto comercial.



/li /ul h3Leadership Stakeholder Management /h3 ul liGestionar y desarrollar a una persona del equipo. /li liCoordinar proyectos transversales con Business Units, Finanzas y otras áreas corporativas. /li liInfluir en stakeholders de distintos niveles organizativos. /li liAportar seniority, credibilidad y capacidad de mediación para facilitar la toma de decisiones y gestionar entornos de presión. /li /ul h3Perfil Buscado /h3 h3Experiencia /h3 ul liMás de 10 años de experiencia en posiciones de Commercial Excellence, Business Operations, Business Intelligence, Sales Force Effectiveness o similar. /li liImprescindible experiencia trabajando con productos hospitalarios y/o de prescripción. /li liExperiencia demostrada en forecasting, performance management y análisis de negocio. /li liExperiencia gestionando proyectos transversales de alto impacto. /li liValorable experiencia previa en áreas de Finanzas o con fuerte exposición a la gestión de PL. /li /ul h3Competencias /h3 ul liAlta capacidad analítica y orientación estratégica. /li liPerfil claramente orientado al negocio, capacidad para conectar información comercial y financiera. /li liExcelente capacidad de influencia y gestión de stakeholders. Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva. /li liProactividad y mentalidad de mejora continua. /li liCapacidad para desenvolverse en entornos complejos y de elevada exigencia. /li liLiderazgo colaborativo y desarrollo de equipos. /li /ul h3Formación /h3 ul liLicenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, ADE, Economía, Ingeniería o similar. /li liMBA o formación de posgrado será valorado positivamente. /li liIngles y español fluidos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 COMMERCIAL EXCELLENCE BUSINESS PARTNER (Barcelona)
🏢 Mcr International
📍 Barcelona