Business Development Manager – Cybersecurity Solutions

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Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital, gestión del riesgo y protección del negocio.

El reto

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento del área de ciberseguridad, desarrollando oportunidades comerciales en servicios y soluciones orientadas a la protección de infraestructuras, identidades, datos y entornos cloud/híbridos.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes, identificar riesgos de negocio y posicionar soluciones de alto valor en un contexto donde la seguridad es un habilitador clave de la transformación digital.

Responsabilidades

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- Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de ciberseguridad.

- Identificación, generación y cierre de oportunidades en servicios de:

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- Cyber strategy & governance

- SOC / MDR / servicios gestionados de seguridad

- IAM / PAM

- Cloud Security

- Zero Trust

- Protección de endpoints, red y datos

- Compliance y gestión del riesgo

- Relación directa con CISOs, CIOs, CTOs, responsables de Riesgo, Compliance y Tecnología.

- Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones de ciberseguridad.





- Elaboración de propuestas en colaboración con equipos de preventa, arquitectura y delivery.

- Gestión completa del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.

- Gestión activa del pipeline y cumplimiento de objetivos de venta.

- Representación de la compañía en eventos, partners y ecosistema de fabricantes de ciberseguridad.

Perfil requerido

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- Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de ciberseguridad.

- Conocimiento de servicios como SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting o seguridad gestionada.

- Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.

- Red de contactos activa en decisores del entorno IT, seguridad y riesgo.

- Capacidad para traducir necesidades de negocio y cumplimiento en soluciones de ciberseguridad.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

- Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

Se valorará

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- Experiencia previa en consultoras, MSSPs, integradores o fabricantes de ciberseguridad.

- Relación con partners como Microsoft, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet o Cisco.

- Conocimiento en normativas y marcos como ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR o ENS.

- Certificaciones o formación en ciberseguridad o cloud security.

Qué ofrecemos

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- Contrato indefinido en un entorno sólido y en crecimiento.

- Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto.

- Entorno multinacional, colaborativo y con gran capacidad de crecimiento. xcskxlj

- Posibilidad de liderar la expansión comercial de una práctica con alto potencial.

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📌 Business Development Manager - Cybersecurity (Madrid)
🏢 Excelia
📍 Madrid