ph3A tua missão /h3ulliProspeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil. /liliDiscovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio. /liliDemonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente. /liliGestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio. /liliGestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer. /liliColaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência. /li /ulh3Sobre ti /h3ulli2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção,



demo e fecho /liliNativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito) /liliConfortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados /liliAssumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade /liliAbordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente /liliResiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos /liliExperiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada /liliFamiliaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia /li /ulh3O que oferecemos /h3ulliSalário competitivo + comissão sem limite baseada em performance /liliStock options com plano de vesting progressivo /liliSeguro de saúde completo /liliAcesso ao salário antecipado - sem necessidade de esperar pelo fim do mês /liliPlano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa /liliBenefícios flexíveis - descontos em refeições, transporte, formação, entre outros /liliCompra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada /liliEquipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa /li /ulp#LI-DD1 /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Executive - Mercado Português - Ciclo completo (Barcelona)
🏢 PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein)
📍 Barcelona