ppEn Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles. /p pSomos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto. /p pEn España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas. /p pBuscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España. /p h3Misión /h3 pComo Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities. /p pSerás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level. /p pEl rol combina cuatro dimensiones fundamentales: /p pClient Advisory · Business Development · Project Account Leadership · People Leadership /p pTu responsabilidad incluirá: /p ul lipActuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos. /p /li lipLiderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados. /p /li lipDesarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. /p /li lipIdentificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes. /p /li lipLiderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación. /p /li lipParticipar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente. /p /li lipDiseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional. /p /li lipContribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy Telco. /p /li lipLiderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior. /p /li lipGarantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad. /p /li lipContribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector.



/p /li /ul pbBusiness Development Account Growth /b /p pEl desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria. /p pBuscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo. /p pParticiparás activamente en: /p ul lipDesarrollo de relaciones con C-level y decisores senior. /p /li lipGestión y crecimiento de cuentas estratégicas. /p /li lipIdentificación y generación de nuevas oportunidades. /p /li lipDesarrollo y gestión de pipeline comercial. /p /li lipDesarrollo de nuevos clientes dentro del sector. /p /li lipCross-selling de las distintas capacidades de Eraneos. /p /li lipLiderazgo de propuestas y procesos de contratación. /p /li lipDefinición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery. /p /li lipNegociación y cierre de oportunidades. /p /li lipConstrucción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario. /p /li lipDesarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado. /p /li lipParticipación en actividades de go‑to‑market y posicionamiento sectorial. /p /li /ul pBuscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos. /p pbÁmbitos de expertise /b /p pNo buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos: /p pbStrategy Transformation /b /p ul lipIT Strategy y Technology Strategy. /p /li lipDigital Transformation. /p /li lipBusiness IT Transformation. /p /li lipTarget Operating Model (TOM). /p /li lipOperating Model Transformation. /p /li lipTransformación organizativa. /p /li lipProcess Transformation Operational Excellence /p /li lipProgram Transformation Management. /p /li /ul pbIT Governance Sourcing /b /p ul lipIT Governance. /p /li lipIT Operating Model. /p /li lipSourcing Strategy Advisory. /p /li lipOutsourcing / Insourcing. /p /li lipRFI / RFP / Vendor Selection. /p /li lipVendor Contract Management. /p /li lipIT Cost Optimization. /p /li lipService Management Transformation. /p /li /ul pbData Digital /b /p ul lipData Strategy Governance. /p /li lipData Operating Models. /p /li lipDigital Platforms Transformation. /p /li lipAI / GenAI Strategy. /p /li lipTechnology-enabled business transformation. /p /li /ul pbEnterprise Technology /b /p ul lipEnterprise Architecture. /p /li lipTechnology Roadmaps. /p /li lipApplication Integration Strategy. /p /li lipCloud Strategy. /p /li lipTechnology Modernization /p /li /ul pbEnergy Telco Transformation /b /p pExperiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas, así como sus modelos operativos,



ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación. /p h3¿Qué te ofrecemos? /h3 ul lipFormar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología. /p /li lipUn rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España. /p /li lipRelación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones. /p /li lipLa oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio. /p /li lipParticipación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media Utilities. /p /li lipAcceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos. /p /li lipPosibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor. /p /li lipUn contexto donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas. /p /li lipFlexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados. /p /li lipFormación continua y oportunidades de desarrollo profesional. /p /li lipUna cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas. /p /li /ul pEn Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal. /p pNuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto. /p br/ h3¿Qué buscamos en ti? /h3 ul lip15+ años de experiencia profesional, con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación. /p /li lipExperiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares. /p /li lipExperiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados. /p /li lipTrayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares. /p /li lipExperiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders. /p /li lipCapacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría. /p /li lipExperiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI. /p /li lipCapacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades. /p /li lipVisión transversal de negocio, organización y tecnología, siendo capaz de conectar estrategia con ejecución. /p /li lipConocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente. /p /li lipCapacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel, tanto ante interlocutores técnicos como de negocio. /p /li lipExperiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría. /p /li lipMentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados. /p /li lipExcelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management. /p /li lipNivel alto de inglés, tanto hablado como escrito. Se valorarán otros idiomas. /p /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Manager Strategy & Technology: Energy&Telco Consulting (Madrid)
🏢 Eraneos Iberia
📍 Madrid